我是老板招来专门管理公司的网站更新，空间续费，域名，企业邮箱，网站备案等等的，除了维护维护网站，进行网站更新外，也就没有其他什么事情了。
我不甘于每个月的那个固定的死工资，所以向老板提出我对网络宣传有一定了解，想老板能给我个机会，在做好我本职工作地同时，我愿意进行公司产品的网络宣传，如果我找到客户的话，给我一定得奖金就行了，老板很爽快的答应了，并安排我的直接上司经理给了我第一个产品信息的帖子。
但因我们公司是专门做润滑油，润滑脂，三防漆系列的，属于是化工贸易，而我一方面对做业务不了解，对化工方面的产品信息就更不熟悉了，我能熟悉的就是从公司的网站上来多多学习大致有哪些产品，和上司给我的仅有的一个产品信息的帖子内容中来熟悉。
就这样，我在努力做好本职工作地同时，每天都努力地进行着产品宣传，并每天记下客户的来访记录等，每五准时发给老总和经理。
几个月的坚持与努力，我还是有了小小的成就，几乎每天都有客户来加我QQ咨询我们公司的产品信息等，来访的客户记录也越来越多，我小心翼翼的把咨询我的客户进行着归类，有咨询客户，新增客户，意向客户，合作客户，贸易公司，闲聊之人等，看着我的意向客户越来越多，发给老板的来访纪录写的也越来越接近专业业务员对话时，老板发E-MAIL肯定了我的努力成效，并在那个月给我多发了几百元的奖金，虽然不多，但我还是非常高兴地。
虽然仅仅只是一些客户的询价咨询等等，但我还是很坚信我的第一笔订单一定会很快到来的。
但事与愿违，我每天满怀热情地回复着来咨询的客户，给他们报价，申请最低的价格，以及邮寄免费的小样，但报过价，寄过小样后就没有什么音信了，客户的态度也大变，继续追访时客户不是说还没有测试，就是说测试合格但要等待下单时再联系你吧，等等各种理由等。
以至于到现在都是过来咨询的多，真正到最后决定买的几乎没有。同事说我要学会察言观色，注意分辨出哪些客户是真正来买产品的，哪些只是过来询价的，要小样的。
现在做公司的产品宣传已经有几个月了，来咨询的客户也不是向以前那么多了，关键是以前咨询的客户杳无音信的越来越少，我还遇到了一个极品公司吧，（为了顾及对方高手的名誉就不说名字了）为了得到我们最低的产品报价，谎报他们公司需求量一个月就要300桶35磅/桶的产品，我给好心找了最低价格后，他们又提出他们的合作方式是月结120天，并要求再寄小样一磅，要知道我们免费给客户寄得小样都是几十克的，润滑油之类的又不便宜，一磅已经很多了，几百上千元的。
最后为了表示我们的诚意以及就合作方式的谈判，我们经理特地去了他们公司，最后又带给他们一磅的小样，已经合作方式后商议到月结90天，双方达成协议了，最后对方又反悔了，说上面通不过，而且此刻一直和我联系的那个负责人也离职了，最后我电话到他们公司时，就像踢皮球一样没有人管理这个事了，可见公司内部管理的混乱，最后从他们的另一个同事中了解关于要采购我们公司那款Rheolube 363的产品，他们公司半年前就采购了30磅，而且他们公司一年也只要需求15磅左右，原来一切都是前后不一致的啊，真是无语了
现在的状况也不像开始时那么有激情了，我也不知道原因到底在哪里？
至于后期给客户报价后，寄过小样后，我的追访该怎么做呢？或者有什么更好的方法来和客户继续下面的话题，有经验的老业务员给我点建议和提示啊，感激不尽了。
看得出你还是蛮用心工作的 再努力一点就可以成功了
坚持还是会有收获的，只是都在不经意间就给了点小小的惊喜，所以我们都要努力加油！坚持坚持，再坚持！
一段时间不过来，发现易之家大概布局了呢
原来都这么难啊，我才几天，还得继续加油了
楼主真是很有心的一个人。
大家的经历很相同。我做外贸4个月了，还是没订单，到我知道坚持做肯定有成绩。什么都要坚持。
付出总有回报，加油！！！
赚钱不难，还有什么难的？
赚钱难呀，难赚钱
great！
无论是哪一行钱都不好赚，无论是何种工作只要做的精了都是人才，所以无关行业，与心态与坚持还能力有关系。只要心态好，坚持再加努力，我想无论做什么行业都能做的好，挣到钱。为过说说容易做起来难呀，要不然每个人都成富人的了
我自己做外贸后才发现 外贸并没有以前我们认为那么牛的工作 money不是那么好赚的
哎， 原来这就是我们大家的外贸之路啊， 难哦。。。。。。
还好，目前我还没遇到这种要了样品没有音讯的人， 郁闷的是价格报了，到后来都消失了。
跟了三年都只是打样的，曾经经历过....
支持一下
哎，几年才下订单啊，太恐怖了~~
有很多客人不是很快就会下单的了，记得以前我们的业务，有的客人跟了2-3年才下单.
支持支持，这些问题都是我将要面对的，哎！向前辈们学习了
同时也非常感谢大家的回复哦，我们都要加油努力！！坚持到底就是胜利哦！！
回过头来看看这篇文章，有点心酸，也有点长大的感觉 几个月的历练，我现在比以前心态放平多了，在对待客户咨询，报价等等上，也找到了一定的规律，在探索中我不断成长着，如今我已经又了两笔订单，虽然金额 很少，但我还是很高兴的，我要继续努力加油！！加油！！
加油
都是同样的经历，我心爱那个外贸业务员的开始都差不多哦，fighting!
加油加油~
呵呵，首先是很佩服你的精神，继续加油了， 我也是刚开始做销售兼内外贸，也碰到好多询价的，都发了我们的catelogue，有些也报价了，但后来都没音讯了，有点小郁闷， 但有一点，我们经理说了，大部分要求寄样品的都是假的，就像上面一个亲说的，他寄过去之后，人家拿着你的样品找人家去生产了，你岂不是很郁闷，
坚持就是胜利
我估计我的客户中也有这样的，要去小样后，其实就够他们用了~有的单纯就是过来骗取点小样后就走了
有同感. 现在做得几乎没有兴趣了.不过还是要加油,相信总会有收获的.
商场真是难测。 我才做业务一个月，客户下了打样费要打两款产品，可是样品打出来后，过一段时间都没有音讯，后面跟同行了解得知，我们给打样的货，那个客户下给别家做了。真郁闷啊 有时都会感觉自己麻木了.......
我想只要不放弃就会有希望，一份耕耘，一份收获，加油，支持肯去学就已经迈出了一步，慢慢来
可是坚持太难啊，网络推广本来就是一种持久战，在没有明显效果的时候，坚持到底的人实在是少之又少啊~~
方法是對的 就要堅持做 付出總會有收獲
二楼说的很对，支持
支持一下
谢谢大家的回复，今天上午追访了以前寄过小样的几个客户，一个说4月初试产下订单的，但追访时又推迟到了6月份了，我只有等了， 还有一个是，因为对方客户取消了订单，而小样测试结果虽成功，但我们的订单也不得不取消了咯
寄样要看客人的 感觉一般的客户就说要样品费下单后再返还
寄样之后及时和对方沟通
楼主很认真，很敬业，学习
做业务，关键也是要毅力坚持加方法总结的，相信你只要不放弃你一定会挖到自己的第一桶金的
唉 我学的是商务，做了都五个月了，也没有单子，郁闷加愁苦啊.....
恩，谢谢您的回复啊，写了出来才能感觉舒服点吧
其实，客户询盘的时候，应该要理解客户公司的背景，各个方面都要掌握，客户询盘人的职务，能力等。感觉询盘是真正的询盘后，要好好 接待客户的一些问题呀什么的。包括专业方面的知识。 如果客户是真正的需要的话，他会主动的跟你联系的。
胡乱重新写了一通，好累咯
