前两天，小木接到一位客户的询价，他想买大约在1。5米左右的法兰，在法兰中这也算了大的了吧。由于当时客户方面并没有给出具体的规格方面。所以小木在跟客户进行沟通之后，了解了客户方面用这个法兰用往机械设备上用的。客户方面要求小木赶紧报个价过去，他说：现在已经有几家报过价格了，不过我还是想再比价格，所以请你尽快报个价吧，我今天就要跟我的客户方面定下来这个事。

  因为小木公司生产那边，最近忙得厉害，电话都快打爆了，所以一时生产那边忙不过来，我跟客户沟通这个事，客户还着急。我只好又催了催生产那边的技术部，赶紧看图纸，争取下班前帮客户把价格报过去，这也是客户方面要求的！

  就这样，在下班以前，我给客户方面及时报出了价格。小木当时也想过为了拉一个长期的客户，所以报的价格算是最低了，大家也知道钢材今年形势不好，生意不好做，有个客户就算不容易了。所以，小木就把价格经客户方面落的很低，基本上没什么利润的。客户当时在线，我给客户报出价格后，客户一直没有给出回应，我心想客户难道不在，然后就没有再理会。一会，客户来信说：你们这个价格太高了，比我们当地的还高，要是这样我还不如在当地买了，干嘛跑你们这来采购！我跟客户耐心的解释说：是这样的，您看您这个法兰的制作工艺很麻烦，而且要求也高，我们这个价格已经是最低价格了，而且您的数量也不多，只有4片。我也是为了能与您达成长期的合作意向才报出这样的价格的。再说我们做管件方面也不是一年两年了，我们也接过不少的大的工程，质量方面您绝对可以放心的。

  可是客户方面态度很强硬说：你看你们的价格比我当地的价格还要高，况且你们那有一家给我的价格比你的低将近700块，一片法兰才1200块钱。

  我跟客户说：这样的法兰他给您1200块钱，那是绝对不可能的，因为我们作管件时间也不算短了，像这种规格的法兰光成本就在1500以上，怎么可能会是1200块呢。

  客户说：那算了吧，我还是跟那边的那家合作，我这就给他打订金去。我跟客户说：那好，谁给你1200，你就跟谁合作去吧。

  以小木经验来看，对方厂家报出的价格按理说要是比我们这的低100-200块，我也就认了，还算是比较贴近了，像这样的价格比成本还要低的，而且价格足足相差700块之多，这就让小木心生怀疑了。但是客户还是选择那家我没办法，我反正是把如实的情况告诉您了，您非要选择那家我也没办法。

  客户，难道你就不想想，这价格相差700块，难道其中会没有蹊跷？

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