发了这么多的开发信
终于给我回了一封
几封邮件下来
他说我们的价格太高
比他现有的供应商高出一倍多
其实那已经是我们的最低的价格了
我就纳闷的咱们国家的产品
真这么便宜吗？
要知道，那个价格我们连成本都不够。
怎么可能有这么便宜的同行产品呢？
更何况我们是生产商啊
怎么可能呢？
难道我对对手的价格了解的他少
可是成本在那放着
怎么可能这么便宜呢
好不容易开发出来的客户，
就这么没了
不过，这样的客户我到底有没有继续跟踪的必要？
易友们帮忙说说，
他有他固定的供应商，价格比我们便宜一半
而且产品质量他们认可
到底有没有必要呢？
家具还真可能，跟广州厂家比较一下吧
有些客人却是觉得你的价格是高的，所以不需要来浪费时间跟你。
应该跟进，我觉得！
学习一下
非常非常感谢易友们的支持鼓励！！我受益匪浅！！
我个人觉得你不防可以这样做：1。问他现有供应商是哪个国家的，如果是马来越南等那比我们便宜那么多就是可能的，那的劳动力成本非常便宜，那样的话你就不就这一产品去争取这客人，你可以不时的发些新产品给客人，就是保持个联系，当然不一定有结果；2。如果客人说是国内的供应商，你可以告诉他你们公司可以保证质量，保证交期等，并告诉他很多小的供应商可能会在产品壁厚，生产工艺上作弊，以便宜价格，但无法保证质量等；3。如果你们公司是比较有规模的公司，你们价格贵可能大部分是因为管理成本高，的确拼不过小的工厂，你是没法办控制的。
跟踪到底!
问他目标价是多少？
就是就是 如果同样的质地不可能差那么多的 就是加点利润的事 他既然回复了 就继续跟踪 坚持自己的价格..
问他目标价是多少？能做就做，不能做久算了， 这样的客人都会拿别人的价格来给你杀价~·
我是做钢制办公家具的，好听大家的，好好的谈 继续跟踪
这个情况我也遇到过， 只要你感觉价格是建立在成本基础上的，就一定要坚持，就因为价格我和客户周旋了将近三个月，但最终也下单了。
呵呵
也许是客户的烟雾弹。那个价格也许是几年之前的。这都没准。跟客户好好谈了。
客人忽悠你吧
他的供应商是中国的吗，，也许楼主可以考虑从产品质量，你们的服务上考虑，，不知道楼主是做什么产品的。
继续
可能供应商是在压价，我感觉如果同样的产品，相同的原料，不可能差一半的价格，客户有可能是想让你们价格低点。或者你问客户那个供应商的公司名字，和客户说或许你们可以直接从他们那拿货。我个人建议，继续跟踪。
