这一年我毕业了，继续在实习单位工作日下来，和我一同进来的5个同事都一一离去，原因有被辞退的，有自己要出去创业的，有做不下去的，也有觉得入错行的等等原因。面对大家的离开，我内心是动摇的，但是我坚持下来了，从实习到转正到现在，其中的压力和快乐也只有自己才能体会的到。

      实习期前期主要是学习没有业绩压力，但是想要留下来就得让领导看到你的努力你的业绩，做销售的即使再努力没有业绩都是纸上谈兵没有实际意义。曾经我以为货代这一行业很简单，因为我本身读这个专业加上努力是可以的，第一个月我拿下了一单海运散货，清关+派送，经理给我算一下利润就已经超额完成了实习的业绩了，可以转正了。但是接下来的业绩考核、新客户考核、电话量考核以及拜访量的考核，都压的我喘不过气来，我觉得自己还没从学校过渡到社会，第一个月确实是运气多，一开始还是想着我不该承受这么多来摧残我自己，老师、同学都不建议我做货代业务，对于一个刚出学校的女孩确实是很累，需要很大的勇气来坚持。我的同学一开始实习都是做货代的，后来也是换了工作，现在做货代女的也只剩下我一个了。我从小的不认输，我自己是一个及时不能做到最好也要尽快做好的人，很多事都要硬撑下来，为的就是相信我可以！

      再说说客户，我开发的客户大部分是好的，可以互相理解的，但是有的客户总是高高挂起的感觉，总是觉得我低一级，我可不会妥协，我只是认为我们互相帮助，没有谁对谁更重要更高贵。有的客户总是说，你的价格高了再不低价我就不跟你合作了，我不知道之前你坑了我多少。可是亲，你有看过我的系统价格吗？你知道你跟我合作的这几个月都是低利润客户吗？你知道我每个月接了你的单还要补给公司40块吗？说实在的，我还真的不想接你的货！我对客户都是这样的心态，你可以相信我，可以不给我走，你可以到处去比较价格再最后决定是否选择我，请不要总是指责批评来骂我，我不是你的出气筒，生意上本来就没有强买强卖，需要建立信任和诚信的基础上。我摸着良心说我无愧客户，对于公司来说我利润率那么低可能不是一个好员工，但是我是为了长远，取量而不是短期取质。在家只要有工作上的事我都会先处理工作上的，不管我是请假了还是放假了，我男朋友总是说我工作是工作，星期也工作，放假请假还是工作最重要!其实我只是想工作很重要，因为我没有过多的关系链，我的客户业绩都是要努力去争取的，我只想用行动赢得客户赢得业绩在开始的职场上好好发展！

      这一年成长了许多，校园和职场成功过渡，专业知识很重要，沟通技巧很重要，维护客户很重要，但最终的目的不仅仅是提升业绩，更多的是要自己有所成长有所收获，我也会继续努力开发空运、海运客户，让自己的职业生涯发展更好！