回复john: 对啊，现在上网找篇文章，几乎几个网站都是同一篇文章出现，选择性很小。要不现在怎么会有软文营销策略呢！这个网络营销方法也是因为现在市场行情决定的吧。

嗯，见你加进我的 QQ 哈，谢谢捧场。 怀念以前的 易之家版本 ，互动能力强，那个时候上来的朋友多，气氛热闹，来的人素质也高。 现在见的都是转来转去的文章，大部份的可读性也不高。现在的易之家成了别个网站的文章的转播站，失去了自己的位置。可惜 john

回复john:哦，反正我俩个都加了呵呵。 它让登录以后才能发布信息肯定是怕有人乱留言，他删贴麻烦吧。我现在是养成好习惯，写完一遍就复制呵呵以防万一。 谢谢您啊！呵呵

回金兰 我的 QQ号写错了，哈 应该是 QQ 974372361 现在这个易之家很麻烦，上网上不了，写好文章，评论，提交的时候就什麽都没有了。新版应该是改进的，但欲是比起旧版还差。 我写这段评论，提交了八次机提交也不上。弄得我都没耐心了 John

回复john:您这些话真是说到我心坎里了，只是我自己不会去把他们总结好，非常感谢您帮我列举他们，进而理清我的思路。之前之所以迷茫是因为自己都不知道问题在哪里，现在问题找到了，我相信问题也应该可以找到解决的方法了！您的QQ号换了啊？

呵呵，懂得反思就是一种进步。 这里的朋友都叫我 john ，不要喊前辈了，哈。 买机器，主要是买机器的性能，所以要把自己售卖机器的性能作也充份的了解，在向客户推销自己的机器的时候，就知道如何避重就轻，如何强调自己的机器的强项，轻轻的带过自己机器的缺点。同一用途的机器，每家工厂出产的都各有所长，以自己机器的所长，攻击竞争对手的弱点。这也是一般在竞争上使用的一些方法。 客户说你们机器贵，你就把你们机器的强项拿出来说，例如，你们机器用过的时间不长，性能比别一些同类机器多了什麽，你们的机器比较耐用，或者是什麽名牌，或者是那不个先进国家制造，对自己售卖的技巧，预先作出一个全面的规划，应该说什麽，不应该说什麽，都要预先写好，这样在自己销售机器的时候就会更有说服力。 至於如何找自己的客户，原则上，上一次的评论已说过了，自己尝试一下，不断的总结经验。找出最适合自己产品使用的方法。 网上搜索客户，使用的 keywords 极为重要，一个普通的搜索引擎，如果你的 keywords 用得好，就能发挥出极大的效用。多尝试使用不同的 keywords ，多使用不同的搜索引擎，从尝试中找出自己的路。 John QQ: 774372361

回余前辈：我也有过那样的经历，写了一大段话结果提交完就丢了。呵呵我一般写完东西都再复制一下，以防万一嘿嘿。 其实您给我的意见都很值得我去学习，我现在明白了很多道理，到社会上工作和在学校里学习很不一样的，在这里没有具体的公式，也没有什么捷径，更没有老师去手把手教我，凡事都需要学，都需要在摸索中成长，别人的经验自己可能理解不了，或者只是把那经验当做是某种教条理论，如果我不去亲身尝试的话，它永远就是个理论知识，永远是别人的经验。 作为一名还为完全走出学校的学生，我身上有很多陋习，习惯别人给我安排工作，习惯被动的学习，习惯了懒散，习惯了愤世嫉俗，习惯了迷茫。。。这些缺点在我没有进入公司的时候一直存在，但是我并没有想着要去改变，随着慢慢的探索，我知道了他们的利害程度，我也计划着改正他们。 不知道为什么要跟您说这么多，反正就是每次看见您的回复就有种很亲切的感觉，有种方向感呵呵。总之能在这里认识您我很荣幸，我也会在您的鼓励和帮助下继续努力的。祝您身体健康，开开心心！

回金兰 我本来在这里写了好些意见给你参考的，但一按提交评论就消失了， 不好意思，无意再写了。呵呵 john

回复余前辈：恩，您教我的真的很实用，我们公司的人也都是让客户来公司看，可是前提是得先找到客户啊，我现在也不清楚除了具体的机器参数需要掌握以外，客户还会问一些什么问题。比如人家问我为什么你们的设备这么贵？我可以说什么呢？而且，我很想知道不同型号或者不同生产厂家的机床可不可能替代。

说实话，凭写信而卖出机器的机会不会很大，最好是邀请他们来你们的工厂参观，实地试用机器，这样卖出机器的机会会比较高。 John

恩 我也发现了做这个的挺赚钱

恩！您说的对！我应该好好多了解产品的知识，本来以为了解了型号和性能就万事大吉了，您的话真是让我茅塞顿开。谢谢余前辈

对这个产品不了解

据说销售机械，医疗设备利润最好的

给你们外贸人加油

要销售机床，你必须要对你销售的机床有非常好的认识，因为销售这类产品，是需要向客户解释机器方面的性能，优点，缺点。对这些机器如果没有认识，是很难去销售的。 市场方面，由於你销售的是二手，用过的机床，你最好考虑一下比较落後的国家的工厂，二手机器进口商，例如东南亚的一些国家，南美的一些国家，东欧的一些国家，，因为只有这些国家的人才会考虑买这类二手的机器。 找客户，最好是上一些专门做机器的 B2B 网站，黄页分类这些地方去找。用 Google 可以找出这类的网站。 祝你好运。 John QQ: 974372361

恩！谢谢指导

每个行业都有不同的特性。你多在这个行业做一段时间估计你就都掌握了。销售都是大同小异的，只是产品与服务不同而已。多看一些文章，多学习。多交流。