跟往常一样,早上到公司后,第一个事情就是打开电脑打开邮箱, 有意无意的等待着惊喜的出现;
没想, 今天还真有一封订单确认的邮件静静地躺在其中:
We are glad to confirm the order as follows
Description: Ammonium biflouride
Quantity: 1*20'FCL can fill 21.5mt net weight
Price: USD***,-- /mt cfr Santos Brazil
Payment term: T/T BY B/L Fax copy
Packing: 25kg bag without pallets
as per enclosed COA:
欣喜啊! 第一个订单, 数量不算少了, 一个货柜 ;
付款方式也是相当有利的, 凭提单传真件付款 ;
想象着第一份胜利果实的到来, 那个喜呀, 那个滋呀!
在第一时间内把这好消息告诉供应商, (这货我自己工厂没有生产, 所以我以供应商的名义出口, 中间有一笔较为可观的佣金(对自己而言) , 即使价格稍有调整, 这个订单应该还是可以执行的;
先发了一封邮件过去, 告诉他这一好消息, 并要求及时安排生产, 告知最早船期, 未等回信, 又马上电话过去, 那个迫不及待呀 ------
可、可、可是, 电话那头, 却是当头给我浇了一盆冷水 :
没等我说价格,他已告知我这单是没法执行的;
因为原材料飞涨, 价格已涨了好多, 而且在近段时期价格还会飞涨;
除去我全部的佣金,工厂去除利润 ,还不够,这单子的的确确没办法做了,
一个好不容易到手的单子就这样,轻而易举得又飞了;
这生意可该如何继续呀,
促成生意这么难,放弃生意却在一笔之间;
就这样,空欢喜了一场------
这一幕,不禁令我想起前几天跟一印度鬼佬的谈话:
他说,去年及以前,他们公司几乎每星期都会向中国市场进一个柜的货,
可是,今年,
中国的价格实在涨得离谱,
他说他也知道中国目前的形势:
退税的调整, 美金汇率的下调, 原材料的飞涨, 出口增税的调整;
可是,他们实在没法接受这高得离谱的价格;
所以,他们只有改变观念,到其他国家寻找市场;
就这样,中国的市场渐渐得被转移了;
我也知道, 这是政府有意在调整国内化工行业,意图打跨一些企业;
可是,何种程度是个尽头呢?
难道这样的市场流失不可惜吗?
化工外贸的路,我还要坚持下去吗?