客户收集

　　 A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要；

 　　B、工具：电脑,网络,档案,展会；

　　C、方法：

　　1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。

　　2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。  

　　3.B2B网站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）

　　4.公司的档案资料:很多公司一般跟单员可以接触,可以慢慢看分析。

　　5.展会现场开发,最有效,最直接的。可是很多公司老板很扣，宁愿带跟单员去也不带业务员去．本人就碰过这样的公司。

　　６.分类整理

　　A.原则：条理清楚，宁细勿粗

　　B.工具：电脑,EXCEL,简单的逻辑分类能力C.分法：可按以下指标分类:

                 1.公司名２联系人及职务 (分清老板,采购)３国别４国家代码５电话传真手机６E-MAIL７网址８详细地址９客户需求10客户供应11.有条件的把客户的喜好也加上,如按酒,色,财,气分类也可。