我写了很多简单的，但是我的开发信是相对于一个从来没看过你人，没看过你的产品，没在中国进口过的一个外国人，而你最好需要用换位思想来知道对方要什么东西。也许你如果是个客户，你首先要什么？ 从中国到本国的船运周期。生产周期。 价格，加运费的价格。 质量，现场图片。 CBM，一柜子装多少？ 有没有代理在本国。 是贸易公司是工厂。 最小定量是多少？ 样品是否免费？是否能提供，能否寄皮样，样品费，样品交期，运费？ 做高端产品还是低档产品。 工厂规模，质量认证，月产量？ 我想即使是参展，这些问题一样会在往来E-MAIL里有涉及的。 如果是开发信我上面已经说过了，对于询盘的回复肯定要详细，一句废话都没有。而且要用字体编辑让它们清晰，一目了然。 对于开发信当然是吊胃口咯，我也曾经直接报价，写得十分详细！在一天得到10个回复。我找的都是卖同样产品的国外零售商，有时他们在网站上写出来的那一些成交方式便是他们客户经常会询问的一些问题，而我只是顺着他们的想法告知我们这方面的信息。 只要是客户想要的资料，越详细，越多越好。不想知道的，一句话也别说！