一、Keystone Markup

Keystone Markup，又称keystone Pricing / keystoning ，它是一种常见的定价方式。我们先来看一下它的定义，指的是转售任何商品，它的定价是按照买进价或者生产成本的两倍，也就是为批发价格两倍的定价方式，这个定价就被称为做了一个keystone的涨价。通俗来讲就是加倍定价的意思，零售商在转卖产品的时候，价格直接做了一个翻倍，出售价格定为double的买进批发价。

那是不是所有的零售商，都会按照keystone这种定价方式来涨价呢？这个是不一定的。相信大家也都知道，不同的产品、不同的行业利润率是不一样的，所以这个定价方式还是需要根据具体的产品、行业情况而定。

比如说：像日用品等的一些行业，产品的利润是偏低的。假设零售商的进货批发价格是1美金，他在零售的时候卖到1.7/1.8美金，可以看到他是做不到一个加倍的涨价。也就是说对于一些利润率稍低的行业来说，相比批发价，他的零售价要低于2倍的涨价。 而像珠宝、化妆品等的一些行业，他的利润是比较高的，相对的他的加倍定价肯定是会远远高于2倍的。

二、Overhead 

Overhead，又称Overhead cost /Burden cost ，指的是经营的间接费用，也就是不与产品直接发生联系的成本。也就是说Overhead cost不包含直接的人力成本、原料成本或者第三方费用，或者跟这些费用相关。通俗来讲，就是经营一个公司/生意的时候，你需要去负担的支出费用，并且这个费用不会直接计入生产制造产品或提供服务的成本，不直接产生利润。比如：经营过程中产生的水电费、租金、保险费、税费等等。

三、Gross Profit Margin 

我们知道，Profit Margin指的是利润率，而Gross Profit Margin，指的是毛利率，也就是毛利与销售收入的百分比。

从构成上来说，毛利率反映的是一个产品经过差异性研发设计，对比竞争产品增值的那一部分，增值的越多毛利自然就越多。其中影响毛利率大小的因素有很多，例如：产品成本、市场竞争力、企业营销等等。

而就价格而言，我们先来看一下，毛利率的计算方式：=（收入-成本）/收入×100%，反映到价格上来看，就是毛利率=（卖出价格-买入价格）/卖出价格×100%。比如说：零售商购进某款产品的买入价是5美金，卖给消费者的零售价是10美金，按照计算公式，可以算出他的毛利率应该是50%。反过来，当我们知道零售商毛利率的时候，这个销售价格是怎么来定价，就比较清晰了。