越来越多的企业开始加入付费平台，每年几万到十几万的投入换来的却是寥寥几个垃圾寻盘，老板开始怀疑平台，怀疑业务员．

真的是平台不好？业务员不努力？　

老板认为所有的客户会上平台找供应商，所有的寻盘都是客户．事实真的如此吗？

请看下面的两个例子：

１．Ａ工厂，加入某知名平台付费会员不到一年，一共发布了１０个产品，１０条供应信息，关键词设置单一，排名靠后．每天可以收到２个有效寻盘，业务员什么也不做，就等着寻盘，然后报价．几个月时间做成了１０个单子，拿到了提成，月收入是基本工资的好几倍．

２．Ｂ工厂，投资了同样的平台快两年了，发布了２００个产品，２５０条供应信息，设置了１５个关键词，搜索任何一个时，第一页中可见８个产品．一个星期收到一个寻盘算是不错．老板每天问业务员是怎么操作的？怎么没有寻盘？业务员能说什么？每天抬不起头，只能通过搜索引擎找客户，然后发邮件，

结论：不是所有的行业适合投资Ｂ２Ｂ，因为有些行业的客户不知道也不会去Ｂ２Ｂ找产品和供应商．中国那么多的人从事着传统行业，他们整天在Ｂ２Ｂ上找厂家吗？

建议：
１．如果Ｂ２Ｂ投入一年后没有收到几个寻盘（不是操作的问题，也不是产品的问题)请停止投入,而尝试参加展会．
２．外贸业务员是很辛苦，不管是身体上（尤其是眼睛，背和腰），还是精神上，请老板不要整天催单子．不要因为你投资的平台收不到寻盘而怀疑业务员的能力．
３．好好算一下，一年投资平台的钱可以给业务员发多长时间的基本工资．
４．不要眼红外贸公司单子多，很多客户就是喜欢找外贸公司，因为他们效率高，可以帮客户找到所有采购的产品．
５．如果有钱，先把自己的企业网站做好，花不了多少钱！最好是用美国空间。因为你的客户群就是老外。