对于刚起步的SOHO，资金是最大的问题。展会、B2B等一切需要花钱的渠道都不会轻易去做，更多的是考虑通过免费渠道去找客户。有哪些免费渠道呢？
一、Google
这种0成本找客户的渠道特别适合刚起步的外贸SOHO。这个方法大家都会用，但是效果却天差地别，给几点实用建议：
1、先用Google图片搜索出目标客户，先不用文字搜索，因为文字搜索出来的内容太多、甄别时间很长；而图片非常形象，一眼就能看出是不是你的产品。如果搜索结果太少，再用文字搜索。
2、按国家搜索，一个国家一个国家地开发，针对性强，有条不紊。注意关键词不要总用英文，因为很多国家不说英语，内销也不会做英文网站。建议把你的关键词翻译成对应的目标语言，会搜出更多内容。如果搜索的结果很少，有可能你用的关键词不对。可以去B2B网站上，看看当地卖家对这个产品是怎么用语言描述的，你能得出一个比较精准的目标语言关键词。
3、搜索出客户后，先把邮箱扫一遍，发开发信。开发信的内容很重要，直接影响着回复率。
4、开发信的回复周期可能很长，所以，建议大家如果有客户联系电话的话，可以装上SKYPE，直接拨打客户电话。接通后不要多讲，直奔主题，我是什么公司的，做什么产品，我现在给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，而且大部分人英语也不是那么好。
5、Skype电话中，如果对方不说英语，或者打不通，但的确是目标客户，怎么办呢？建议把产品做成小册子，走邮局航空邮寄过去，不超过20元，图文并茂，效果更好。可能等待的时间有点长，但也是会有惊喜的。
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行业间的竞争非常激烈，加之对数据深入挖掘服务的重视与转型，一些企业网站相继开放了一些免费江南体育app下载苹果手机版
，SOHO们可以利用这些免费江南体育app下载苹果手机版
找到“真正对自己产品有需求的国外买家”、只要找到企业名称，就能进一步进行信息深挖，效率上比谷歌找客户要快很多。“易之家”网站能免费查询到一些海关进出口数据，可以去试试。
再给几点建议：
1、查询时，不要习惯性得一直用“英语关键词”去搜索，一些小语种国家的江南体育app下载苹果手机版
并不是用英语统计的。要尝试用当地语言去搜索。
2、不要一直用“同一个关键词”去搜索，一个产品有多个英文表达，你不知道江南体育app下载苹果手机版
中它用的是哪个词。要多变换产品关键词去搜索。
3、不要找到联系方式就去发邮件，多分析分析数据、深挖下采购商的采购行为及公司背景，有针对性地去写开发信、持续跟进，效果会好很多。
三、海外社媒平台
只要掌握一些技巧，在不花钱的情况下，SOHO们也能用Facebook和Linkedin、Youtobe 和Twiter等平台开发到客户。给几点实用建议：
1、Facebook和Linkedin上开发客户，切忌病毒式广告和大批量加人，很容易被人拉黑、被平台封号，这是最愚蠢的方法。要本着一种长远运营的态度、以行业的视角，写一些和产品相关、行业相关的文章，树立账号的专业性，很容易会赢得老外的好感和信任，主动关注你、联系你。有句话说得好：花若盛开，蝴蝶自来！
2、Youtobe好比国内的优酷、土豆等视频网站，可以通过搜索“关键词”去主动寻找国外商家。也可以在上面发布视频、添加上联系方式，等客户主动找你；一定要注意视频要有好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接；视频内容要好好去设计、可以有创意一些。
SOHO不易，希望这些建议能对大家有所帮助！
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