外贸内贸一样，说到底都是人际网络的建立。在国内这个很简单，比如我有单子肯定给我认识的朋友，还真不是价格的问题，成本是可以控制的，价格也是可以协商的。每个人都是从利益的角度出发，为利而来为利而走。当然除非你的产品独一无二，否则永远都会有做吃山空、走投无路的一天。
国内难听点叫回扣，试问有几个公司的采购不吃回扣；国外叫佣金，这个好听点，因为要做到双赢多赢，一个公司不可能利益独享。比如最近风波比较大的公司西门子，为了拿国内一个工程项目，大概十几亿美金，将近贿赂了1-2亿美金。跟中国官场一样，你能送进去是你的本事，不然，人家还真不一定要。这里面涉及到一个风险问题，没人只图眼前而葬送自己的饭碗。
作为外贸的我们，我想有很多事情我们可以利用，比如自己公司的客户，我们要靠跟客户熟悉，相互信任，通过渠道、手段做成生意，自己拿到提成，客户拿到佣金，长久合作的基础扎牢。另外一种情况比较重要，为长远考虑，我们要结识国外的客户，让他信任你。即使不是自己公司的产品也可以通过你来操作，自己做中介拿佣金，同时也给国外的客户佣金。这里有个前提条件是国内一定要找到充分信任的供应商，不能是一锤子买卖。当然这里面有个问题，要避免供应商直接联系客户，把你撇开。如何做到这点，只能是凭借客户对你的信任，及供应商对你的忠诚，千万要仔细斟酌。
我以前有个以色列的客户，他不管国内找什么产品，都要我帮他找，尽管我们的行业差十万八千里。我们不要简单的拒绝，或者草草应付，要认真的对比厂家，筛选优质的供应商，渐渐的接触熟悉了，也为自己多留一条出路。还有中东的客户等，他们比国内规范，比较容易接受佣金的要求。
说的这些比较露骨，可事实就是这样，不要坚持所谓的服务、质量及价格优势。试问能够提供符合客户要求的产品，价格也是可以接受的范围，还能让各方相关人各取所需，何乐而不为。但所有的前提都是，要让客户接受你的佣金，而不是其它人的，怎么做？做朋友。
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