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营销人:请做好你的职业规划!(续)

浏览量：120 | 回复：2 | 发布时间：2009-11-10 13:49:40

　如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。　　在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。　　职业　　职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.　　这其中包含了五种关系：　　A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；　　B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；　　C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；　　D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；　　E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？（待续）

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