如果客戶不提取貨物，那要看你在提單上的 Consignee寫上的是不是客戶名字，如果寫寫上的是 To Order ，那貨物是你們的，在客戶沒在船公司規定的時期內提取貨物，你們有權支付所有船公司的費用後把貨物運回來你自己的地方。如果 consignee 上寫上客戶的名稱地址，那貨物就屬於客戶的了，他提不提取貨物，那就是他的事了。所以你交付提單給客戶之前，是先要收取客戶所有全部貨款，然後在提單背書(endorssement)把提單的擁有權轉讓給客戶。FOB 這個 Trade Term的規定，是 Free On Board那表示付貨人的責任和負責的費用是把貨物運上船為止，往後所產生的費用和風險是由買方負責的，這個條款與是不是可以用提單來提取貨物沒什麼關系的。 總之一句話，誰是提單的合法擁有人，誰就可以向船公司提取貨物。而誰是提單的合法擁有人那就要看付貨人在提單的 consignee (收貨人)裡填上什麼。

楼上余先生很有道理，学习了！

嗯，是的，FOB有点儿风险，不过你可以查查他提供的货代的信誉如何，跟他沟通一下，不经过同意，不要把提单电放给客户了。小心为妙！下次记得最好做CIF或者CNF比较保险一些。我们自己提供货代就比较方便行事了！我有个俄罗斯客户很好的，FOB条款也同意我们自己的货代！

本人也认为巴基斯坦应该是见正本提单才能提货。

一般都是这种付款方式，比较安全吧！这样，你可以把没有经过盖章的提单复印件给客户，这样即使不付款，他也提不了货！

再回11樓 如果你在提單的 consignee 上寫上客戶的名稱與地址，那就表示貨物已屬於客戶的了，那是不是提取貨物，這個權就在客戶身上了。 John

再回11樓 提單是一套的提單 (Full set of Bills of Lading)，一般是一套 3 份，都是正本來的，一份提單生效，其餘兩份就你廢，在遺失提單的情況下，你要用 沒船公司簽名的duplicate B/L提取貨物，是先要向船公司作出擔保，在得到提單擁有人的同意下，你才可以提取貨物。那也不是貨代與客戶串同就可以提取便物的。 John

回 11樓 這不是貨代的問題，你能不能提取貨物是船公司的問題，你要提取貨物先要得到有關船公司的許可，沒船公司的許可，你是不可以提取貨物的，提單是代表貨物的擁有權，這是船公司發出提單的意義。不是誰都可以提取貨物。貨物誤交了給別人，船公司是要負起賠償的責任的。 John

你要坚持用自己的货代！！ 你现在做的是见BL COPY后客人付款，你要和客人限定见到COPY后的多少天内，问清楚你的货代多少天会到港，这个付款时间必须在到港前。一旦到时间客人还不付款，你就要求货代修改提单，直接把货运回来，不让货物到港。这种情况船公司可以帮你把货退运的，否则到了港你就完全失去货物的控制权。这是最坏的打算而且最保险的做法，最多你就损失点运费

回复7-8楼的余先生，在一些国家，货代是可以跟客户勾结的，而且也可以凭提单副本提货的。这要看一些国家的海关政策呢。很多国家比较乱，随便都可以提货的。如果不提货，那就目的港有权拍卖的。

高手出招,招招制敌!

你一定要用自己的货代！！询问客人货代的船运费价格，相同价格前提下客人应该会接受用你的货代，这样就避免他和货代串通的可能

哈，FOB 怎麼會風險比較大的，跟其他的Inco Terms 不是一樣的嗎？ 他如果與貨代勾結，拿取你的貨物，那他是賊了，他這樣拿你的貨物是犯法的啦，呵呵 John

提單副本 (Duplicate) 是沒有船公司授權人簽名的，是不能用來提貨的。他要看你的提單副本，是想要你證明你已經付運貨物，他才會給餘款給你的。 他訂金都給了你，除非是特別的情況，否則他也不會讓你白賺那 30%訂金吧。 不用太擔心啦，做外貿總會有風險的，只要這風險是合理的，就不怕去做了！ John

因为是做FOB的，所以觉得风险比较大，万一他跟他的货代勾结，那麻烦了。

不用担心，第一次合作客户不可能全T/T的，你的这种付款方式完全可以去做的，这个客户也已经算是比较有诚意的了，个人觉得这种付款方式最常见了，一般也不会出什么差错，巴基斯坦应该也是见正副本提单一起才能提货。

我一直做着巴基斯坦业务，想想第一次做的时候，你还有30%的ADVANCE PAYMENT, 我只是一张LC，而且打印的很不正规，有的地方几乎没有打印出来。跟你一样，我也想放弃，后来我们银行的朋友说，做做吧，一般不会有问题，最其码到目前为止，我们银行还没有发现问题。于是我做了。感觉这几年做下来，还可以。 不过巴基斯坦客户，银行都爱赚点小便宜，东扣你点，西扣你点，你要有个心理准备 找个好的船公司，试着做吧， 当然这一切还的你自己决定。

you worry, you lose

我们没有巴基斯坦的客户呢。 等待高手的回复！

第一次合作，最好都是现金交货，30%预付，其余出货前付清。如果客人非常有诚意，一定会接受的