接触这个行业做外贸，整整一年了，公司的外贸从无到有，我开发了大大小小将近20来个客户，基本保证了每月有订单，只是有的时候金额不大。但是感觉还是很乐观的，因为有单。
随着时间的增长，让我感觉很累的是几乎没有一个稳定的客户，也许这就是我做外贸以来的最大弱点，不能抓住客户的心。获取一个新客户比留住老客户要难上加难，我也经常在想，问题出在哪呢？首先从这几个方面去分析：1，产品质量，似乎没什么质量投诉。2，价格方面，这不是问题。3，服务吗？我们一直以最快的速度交货，未曾延误过。唯一一次是被海关查到，我一直尽心尽力的跟踪，也和客户好好沟通和解释。我想这三点是客户选择供应商的最重要的要素。我没感觉我司有欠缺。可是为什么呢？？？4，也许是客户的大小，客户质量，有的可能是一个人企业。
外贸难做，稳住客户最最难做。。。。
开发了这么多客户，实在很佩服。我没有成交那么多客户，但是我的客户关系都挺好的饿，所以我提一点建议仅供参考。国外客户很在意售后服务的，不是成交了就万事大吉，其实成交以后才是生意的开始。要不时的给客户发邮件，询问在产品的使用过程中有没有问题，或者百度客户国家有什么节假日，给客户发节日快乐的邮件，让客户知道你时刻记得他，这个没有什么坏处的和难度，但是客户会觉得你不仅是和他做生意，还和他做朋友，如果有客户的聊天工具就更好，在SKYPE遇到，如果客户不忙，聊聊家常也无妨。
质量第一
说的很对呢
那就奇怪了 如果质量服务没问题客人怎么会留不住呢?基本和我们合作过的客户,都会长期和我们合作.所以多和客人沟通,看客人对你们那里不满意.
牛啊，开发了那么多客户
开发了这么多客户！
开发了这么多客户！
说的真不错，只要踏实的努力去做，一定可以做好的。
上了两个月的班了，马上就要离职了，现在想想还是在学校好，好好珍惜在学校的最后一个月
你没有抓紧客户最重要的原因是你和客户的关系没有进一步推进，成单后但他是朋友，你想想你对你周边的朋友是怎样相处的。而不是你们产品的价格，质量，交货速度。但本人建议，和客人也不要走的太紧，半糖是最好的状态。
我也两个月了 连个样品单都没出呢 也没客户……
我都做两个月了，一个有意向的客户都没有，好没信心啊，
好厉害! 开发成功那么多客户！
加油。。。www.myatrade.com
