文/LILY QIN 2012年5月18日

上次笔者写过一篇博文出单啦！2个月之内第一单！（附开发客户总结一份） ，2月内居然只出了一个小单，后来开会的时候和同事谈起，原来其他同事也是一样的，经理也说前一阶段成单率确实低于往年同期。难道外贸真的到了最低谷？

值得高兴的是上月底至今，订单呈抬头趋势，看来已经走出了低迷期，希望能越来越好！目前我手上3个新订单都是这半个多月接的，还有一些意向的订单在谈，不出意外的话也快下单了。

就好比3,4月份连连阴雨的天气一样，熬出来了就是晴天。分析一下，3,4月份的询盘非常多，也许是过完春节之后的第一个反弹，但是反而成交量降低，也许很多都呈观望态势。加上3月份展会又给了行业内客户一个二次选择观望的机会，所以会感觉非常的忙但是又没有效果。到了4月底老天终于露出了笑脸，天气渐好，客户的下单欲望也越来越明显。

只是，这些订单都是非常小的试订单，金额小，利润低，若长期只靠这些小订单，恐怕要饿死我了。希望接下来能搞定一些大的意向订单，fighting！

开发还是照样的做，并不因为订单的多少而改变，这是一种习惯，相信积少成多，日久见人心吧。