我在9月份联系一个客户，他是在网站上搜到的， 价格报过去，他很敢兴趣，然后联系一个多月， 10月份广交会期间，他来我们工厂验厂。我们把他从别城市接过了，然后安排他住宿，第二天上午，在我们公司呆半天，期间到我们的下边的加工厂看了看。谈了谈价格，和合作的事情，当时把合同签了，他跟我说中午他以前的供应商，请他吃饭。我们就把他送回到宾馆里。我看到那家的业务员去接他了。回来后下午我们把他送到别的城市去了。在车上，他把合同给我们签了， 说好回去后打款的事情。

 在他回去后一个星期，我开始跟他联系，他就说在考虑，在和别的懂事商量。后来他告诉希望以后有机会合作，因为我们不是专业的做这个产品的。所以我就当他说的是真的。偶尔在线也和他聊聊。有一天， 他跟我说他是个坏人，因为他没有给我合同。我说那样你给我合同就好了。他说考虑一下， 第二天又跟我说，希望以后合作，这次他放弃了。让人琢磨不透！！

 还有一件事情，最近联系的两个客户都说要来验厂，对我们的价格比较感兴趣。在谈的过程中， 我就试着告诉他们，我们只生产其中的一部分， 不是全部产品都做，然后能发现他们的兴趣降低不少，其实有的产品，我们不生产，但是我们有经验，以前也出口过，不知道为什么客户都这么在乎工厂。可是有几个工厂能做了全部的产品呢？我们的工厂还是有一定规模，某种程度上是不怕他来验厂的。

我想知道大家是怎么对待不是自己产品的客户来验厂的问题的。觉的这个问题好象现在挺普遍，最起码对我来说，目前谈到得几个潜在客户都想来验厂，然后在决定合作的事情。是不是我在谈的过程中出现问题。？我就不应该把是不是工厂的问题放大，而是应该淡化？

 期待有经验的易友的高超的建议！！！！！！