美国人对质量要求更重视吗，难怪我有个美国老外老是问质量而不是价格

我觉得既然他中意你的产品，说明你的产品质量在过了他这一关，说明质量上已经达到了客户的要求，现在剩余的就是价格了，想个两全其美的方法，再好好跟这个客户，至于什么方法，嘿嘿！！我也不知道！！！

7 楼 ： LiuNancy (Hengshui Lonton Trading Co., Ltd. ) 2009-04-17 08:34:09 我的博客 跟他讲“一分钱一分货”，根本就没有意义！ ================ 是啊，就象我们去买衣服，售货员这样讲我们也反感的，对吧。要把自己的优势讲出来才有说服力

印度人的后裔

可以稍微再让点价格，然后再说说你们产品优势，最好是别人所没有的。

好运

加油。。

呵呵,祝你好运!

首先要说产品质量好 还可看客人的量啊 量大可以商量

我知道我们工厂的质量是很好的， 因为我认识的好多家工厂都没有现在这个工厂的质量那么好，而且我问老板了，说如果去年的这个价格是可以做的，但是现在的这个价格是做不的了，我也正在想办法跟住这个客户，但是现在客户来中国了，联系不上他了，只好等他回国以后在联系了

以上说的对，特别在现阶段产品价格成了买卖中一个重中之重的考虑因素， 要不试着说说产品其他方面的优势吧

有可能他询价的那家价格比你的低，但是质量不一定比你的好。。。。。最好面谈

学习了楼上各位的经验

现在国际贸易中价格战争很厉害，往往价格成了合作的第一决定因素，ＴＭＤ死鬼子！

美国客人虽说是对价格有比较高的要求，但是质量是首要的。他们宁愿买高点价格质量好点的产品也不要质量差而价格低的产品，这点以我的经验可以肯定是这样的。当然，他们最希望的就是物美价廉。把你的优势告诉他，他会理解的，不管是否能成都是一个机会。

最好面谈,反正他也来中国,或者你们去广交会和他见个面

do your best

跟他讲“一分钱一分货”，根本就没有意义！

机会在眼前，抓住了

过广州这边找他把，带上你的样品，亲自告诉他产品的优势，与0.31的区别 用你的诚意，和产品的实力说话 你一定能搞定他的 祝你好运....

一楼说的不错，如果价格没有余地，那么应该从产品质量、交货期等你们的优势入手。让用户觉得价格高点是有道理的。让他明白即使生意做不成，但你是努力的。你的努力会让客户觉得一种信任。以后也会有机会。

你告诉他一分价钱一分货

你问一下老板价格能不能下降一点 然后再和客户沟通 以表你们的诚意 我自己给你一个建议 你试着往 USD 0.34 的目标前进 你的胜算会很大！！！

我觉得着好像不是美国人，一般的情况，只有印度和巴基斯坦的人会要求diacount,美国人注重质量的多，对于产品质量要求比较严格，价格排第二吧。