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    外贸新手:请教
    浏览量:103 | 回复:11 | 发布时间:2008-01-06 12:04:01
    上次有个客户让我报价,报价单发过去以后就没音讯了,报价单应该是不存在书面问题的,要有的全都有,像这种情况我要怎么做才好啊
    关 注 (0
    评 论(11)
    分 享
    刘志强

    [quote:dd2e705d3b="amylinalu"][quote:dd2e705d3b="andrewliu1510"][quote:dd2e705d3b="amylinalu"]呵呵,竞争对手也有可能成为买家啊![/quote:dd2e705d3b] 呵呵 是的不排除这种可能. 你认为怎么样才是最好的把潜在可户培养成长期可户的方法,[/quote:dd2e705d3b] 服务!现在外贸说白了就是搞服务的。要在客户没想到之前吧一切想好,提出方案。还有就是专业知识一定要到位,没有哪个客户喜欢和门外汉打交道。这是我的一些看法,也很想听听你的 idea.[/quote:dd2e705d3b] 你现在主要做的产品是什么? 对于有些产品来说,价格和服务同样重要. 有些老外对价格的追求远远超过了他们对服务的要求.

    2008-02-14 16:47:10
    李晓丽

    [quote:578b250e5f="andrewliu1510"][quote:578b250e5f="amylinalu"]呵呵,竞争对手也有可能成为买家啊![/quote:578b250e5f] 呵呵 是的不排除这种可能. 你认为怎么样才是最好的把潜在可户培养成长期可户的方法,[/quote:578b250e5f] 服务!现在外贸说白了就是搞服务的。要在客户没想到之前吧一切想好,提出方案。还有就是专业知识一定要到位,没有哪个客户喜欢和门外汉打交道。这是我的一些看法,也很想听听你的 idea.

    2008-02-04 15:10:20
    刘志强

    [quote:822df9f234="amylinalu"]呵呵,竞争对手也有可能成为买家啊![/quote:822df9f234] 呵呵 是的不排除这种可能. 你认为怎么样才是最好的把潜在可户培养成长期可户的方法,

    2008-02-01 15:47:09
    李晓丽

    呵呵,竞争对手也有可能成为买家啊!

    2008-02-01 13:17:39
    刘志强

    [quote:350fc693e4="amylinalu"]首先要认真检查一下自己的报价有没有笔误,其次要考虑一下所报价格是否有竞争力。没有竞争力的报价等于没报。第一种情况出现要发邮件过去解释清楚同时附上正确的报价。如果第二种情况存在,可以过一段时间给客户发封邮件附上相似规格的有竞争力的报价。如果以上两种均不存在,过3天左右可以给客户去封邮件问一下你们的报价客户有没有受到。即使没恢复也要经常去个邮件,比如马上就到春季了,可以通知客户你们什么时候放假。客户是慢慢培养的。不管怎么说还是要恭喜你有一个可以培养的客户了。继续努力![/quote:350fc693e4] 分析的很详细,另外还要搞清楚他寻价的动机,是真正的买家,还是你的竞争对手.或者做市场调查....

    2008-02-01 12:00:38
    李晓丽

    首先要认真检查一下自己的报价有没有笔误,其次要考虑一下所报价格是否有竞争力。没有竞争力的报价等于没报。第一种情况出现要发邮件过去解释清楚同时附上正确的报价。如果第二种情况存在,可以过一段时间给客户发封邮件附上相似规格的有竞争力的报价。如果以上两种均不存在,过3天左右可以给客户去封邮件问一下你们的报价客户有没有受到。即使没恢复也要经常去个邮件,比如马上就到春季了,可以通知客户你们什么时候放假。客户是慢慢培养的。不管怎么说还是要恭喜你有一个可以培养的客户了。继续努力!

    2008-02-01 11:25:29
    荣朝永

    客户会向很多供应商寻价,对供应商价格的价格,付款方式等方面的比较,所以要有耐心,给客户思考的空间.不是每个报价都有回复的,但是我们也要主动,适当的时间询问下我们报价的回馈情况,以便做下一步的应对.即使这单不成功也回给客户留下深刻的印象,争取下次报价的机会.

    2008-02-01 09:04:08
    刘志强

    不要气馁,外贸都是这样的。 不是每个报价都有回应的!据权威人士总结过 你发100个开发邮件,有10个回的你就狠厉害了。其中这十个有一个成交的。你就非常成功了。所以不要灰心!!坚持就是胜利!

    2008-01-25 19:59:09
    yanhe

    有必要发邮件问一下客人上次的价格怎么样,有什么问题吗,还是有其他原因,不然客人把你忘记了就不好啦.呵呵.

    2008-01-07 16:16:13
    丘芬

    发邮件过去骚扰一下,呵呵

    2008-01-07 09:29:45
    郭新燕

    有的只是询价而已,真正的有实单的会联系你的.

    2008-01-06 16:21:04
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