很多人问，其实按照流程说，很难严格区分时间的先后，先大体的写一下吧！ 首先第一步肯定是核销单了，这一步不是业务员来做，但是如果没有这一步，一定会出问题！ 核销单来自于外汇管理局，如何领取看这个步骤： http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/0a46d6e6afc5d029b93820ac.html 领回来去备案，盖骑缝章，流程如下，已经遇到问题的处理： http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/2a1f4beb6b35c7d4d439c9cb.html 跟客户谈判，如果谈判成功，客户一般来说会先要形式发票（PI）上面一般有价格信息，账号信息等，客户拿来做PO（purchase order）或者其他事项！ 如果客户不做PO，一般就会要求要合同，合同比较简单，自己做即可！对方确认合同过来，或者是信用证，或者是定金，按照规定行事，合同方才有效！ 签订合同后，要催定金或者信用证，等定金或者信用证到位后，下订单生产，会有专门的下单单据，应该可以从车间领到！ 根据装运期订船，需要提供托单（这个可以问船公司要，也可以自己制作），给货代，货代会帮忙订船！ 在等待生产和订船的过程中，如果你有报关员，就领取报关单，应该大部分的企业都没有报关员，那就要去海关或者其他部门买委托报关书，备用！ 在这个过程中，还可以制作报关发票和箱单，这个要按照实际的合同来做，因为这个关系到你以后的退税核销！ 如果是信用证，你可以制作能够制作的各种单据了，如商业发票，装箱单，COA，等等，因为这些单据可能用船次提单号，开船日期，这些未定因素，因此这些可以先空出来！等开船后，提单出来之后，确切的来做上！ 无论是tt之下，还是信用证之下，此时都可以制作相关的清关单据，如商业发票，装箱单，等等，产地证等可能要等到提单出来才能做，可以暂缓！这些客户如果没有要求，可以做得跟报关，交单一样，复制一份即可，如果客户有特殊要求，如做50%的金额，可以按照客户的要求来！有一些不能填的部门，如开船日期等等，可以空置，记住以后补充！ 这些单据都做好了，分开，报关资料，交单资料，为客户提供的清关资料，这样三个文件夹分别放进去，备用！ 这个过程中，你还要联系保险公司，告知投保细节！ 订船成功后，货代会发给你入货通知书，你要按照上面规定的时间，把货送到指定的码头或者场站！ 同时，你要提前把委托报关书，已备案和盖章的核销单，报关发票，报关箱单，发给货代，进行报关事宜！ 通关后，货代会通知你已通关，等待启运！ 船开后，你要通知保险公司，出保单（这个过程可能很多操作不同，我一直这样操作，因为这时的开船时间等消息不会有错误），货代会尽快联系船公司出提单，一般1到三天提单就能出来！ 拿到保单、提单，补充完上面做单据的空置，就可以交单，或者寄单了~！