在2011年的时候，经过努力与菲律宾的客户建立了业务关系，下半年平均一个月两个高柜，而且在发货前付清全款。 但是到了第二年，客户却讨论起付款方式，要求我们接受180天的远期信用证，当时正好与菲律宾国际形势不好，希望客户可以缩短远期信用证的天数。 客户说再考虑一下，期间知道客户再跟国内较大的供应商沟通，后来2012年未能与菲律宾客户合作起来。

失去这次机会，很失望，在2013年知道客户来中国，我们争取到了车站见面机会，沟通很融洽。客户是在中国有办事处的，所以一切沟通都是通过与办事处的人传达。 今年5月份，客户传来了今年订单计划，也说明了佣金，并且付款方式是即期信用证。我很开心，客户也很着急需要开发票，先开第一个月份走货的信用证。 我们将发票发给了客户，但是直到7月初未收到客户的信用证，期间我经常跟办事处人沟通，都是等待。

到了7月份，办事处打来电话说，客户要取消订单，说我们可能无法接受180天的远期信用证。办事处人也帮我们对客户尽力挽回了，说我们可以接受远期信用证的，客户让我们报价。我们将各种天数的远期信用证的报价给了客户，但是至今未收到任何回复。 

在上周我以我们公司名义发了邮件，客户仍然没有回复我的邮件。 

面对300多万的订单，感觉现在希望越来越渺茫了，可是该如何挽回的。听办事处人说，我们的样品在客户测试那里测试结果是我们的产品质量是最好的，但是客户还是不接受我们的合作。