良好的心态对外贸工作来说至关重要，它可以成就大业，也能让人一事无成。经常听到外贸业务员抱怨没有订单，钱不够花，辞职，对公司不满，公司领导批评让其不爽等，到底是什么原因造就这么多的抱怨和辞职呢?怎样才能摆正心态做好外贸工作呢?

　　其实，我们每个人都有自己的梦想，你要明确的知道，要实现自己的梦想只能靠自己，梦想的实现也是伴随着一个一个小的目标的实现而水到渠成的。

　　当你到一个公司上班的时候，就一定要把你这个行业做好的决心。经理一般会给你一个指标，比如说四个月内出单，不然走人。 这时候应该怎么做呢?作为新人，我们都很年轻，应该投入自己全部的激情和能量去完成这个短期的目标。有人说我努力了，我每天都注册B2B，都发开发信，但是一直都没用。这样的人很多，但是有的人坚持做了，有的人做着做着觉着没用就放弃了。而我认识一个朋友，也没有网上平台(以前应该还不知道外贸平台.从上班开始，每天发100封开发信，雷打不动，七个月一单未成，第八个月成了第一个单子 380万美元，这不是上帝的垂青，这只是他应得的。

　　有人说如果一直坚持还没有效果那?也就是一直在做无用功，其实对于新人来说，无用功这个阶段很重要，绝大多数外贸人都是从这个阶段走过来的。这个时候就要思变，每天晚上夜深人静的时候想一想，问一问自己，为什么努力没有结果，是强度不够，还是方法不对，是开发信格式不吸引人，还是报价格式不对，学会反思，在你的工作中不停的问自己，不停的总结，不停的将其实施，这种工作往往对人有很大的帮助，即使不出单你也会收获很多。

　　有的人知道四个月不出单会被开后，干脆不努力了，想着反正四个月自己也不会做出成绩，怎么都会被开，干脆就混日子吧，混够四个月再找下一个。这是一种严重缺乏自信的一种表现，而自信对外贸人而言却是事关重要的。要坚信自己能够完成任务，充满热情的去完成每一天自己给自己定的任务。当人这样工作时，经理都会看到从你身上迸发的激情，事实结果往往是消极应付的人不到四个月就会被开除，而充满激情工作的员工即使四个月拿不到单子也不会被开。

　　有的人抱怨，为什么和一块儿来的同事两个人都没有单子，为什么把你开了而没有开你的同事，就是这个原因。抱着混日子的心态工作的话，很可能会让失败成为习惯，这样下来，你的一生都可能会是失败的。

　　我们都很年轻，有时候想事情也比较简单，在工作和生活中应该注意以下几点：

　　一、选择外贸工作时要考虑清楚，我是不是真的喜欢外贸，这个公司的政策是不是适合我，这个公司的产品我是不是喜欢?如果一切ok,那就好好干吧。

　　二、一天工作只有八小时，刚开始工作时一定要充分的利用每一分每一秒的时间去工作，去汲取知识和技巧，让别人都能看到你的激情。年轻人，不是就应该是这个样子的么?

　　三、作为一个新人，要主动承担一些义务劳动如打水，拖地等。多干活儿对新人来说没坏处，对你的发展和与老业务的沟通有很大帮助。我们这里一个老业务前几天开玩笑似地说，知道主动干活儿的新人都留下来了，不主动干活儿的都是几个月就走了……

　　四、想逃避，想辞职的时候问一下自己，这个公司真的不能待了吗?这个产品真的不能做了吗?我就真的做不好吗?为什么别人可以做好?原因到底是什么，因为一旦放弃，就等于从另外一个起跑线重新开始。我们说过你的远大梦想是一个个阶段目标的加总，因为拿不到订单就换另一份工作可以说是一个阶段性目标的失败，所以不要轻易的换工作。

　　五、可以做不出单子，可以换工作，但是永远不要丢弃你的激情，热忱和自信，还有坚持不懈的决心和持之以恒的恒心。丢弃了这些，又和行尸走肉有何区别。

　　六、 在做业务中遇到难题，做错事情，或者遇到不好的人，不好的事，千万不要逃避，面对他们，解决他们，再面对，再解决。但是一定要注意总结，做到同样的错误不犯第二次。等你再不出错或者遇到困难都谈笑风生的时候，你就会感谢这些错误，这些问题和这些人，因为是他们让你成长，让你进步。

　　七、作为一个新人和菜鸟，你没有资格对任何公司和企业不满，一个小厂子正常营业老板做到年入几百万都很平常，你有什么资本去对一个企业和一个企业家品头论足。如果想议论，埋头苦干吧，等你达到那个高度再去说。

　　八、用发展的眼光看问题。经常看到有业务员埋怨：我一月1200，一年不吃不喝才12000，不吃不喝到下岗也买不起房子车子啊，这样还不如一个技工赚的多。你有没有考虑过，你的工资不会涨吗?你的提成不会慢慢积累吗?假如说你第一年开发了五个客户都下了一个单子，提成五千;第二年由于你的精心维护和优质产品，客户生意做开了，每人下了五单，你的提成就达到两万五;而且第二年又有新客户加入，老客户单子再增多。如果这样发展，到第四年你就可以月收入过万而且可以吃老本不用开发新客户了。这样的情况是很普遍的，外贸是一个收入潜力巨大的行业，想拿死工资懒得找客户的人勿入。