做外贸整整四个月零十天了,原来积累的几个意向客户,也都渐渐的让我的希望化为了泡影。想着第一个因为谈不拢付款方式而放弃的客户,我对外贸越来越没有希望了,一度产生要放弃的念头。但是看着自己之前写的文章以及对外贸的热情,我最终坚持了下来,并在今天做成了我的第一单。对我来说却是是一个很大的鼓励。
其实,这个单成的一点技巧都没有。我觉得主要是客户看到了我的诚意吧。刚开始客户来询价就问我要PI,而且要了很多次,我始终没给。所以我对他并不抱希望,只是把他当成一个可以帮我联系英语的朋友。 从来不主动联系他,期间他跟我聊说给我下单,我并没往心里去,而且一个月也没联系。结果这周跟我聊说要给我PO,并把银行信息要去了,确认了自己需要的产品数量及细节。明天开始准备要付款了,估计下周就能收到了。
记得之前看到网上说南美人办事效率低,现在我终于体会到了。也曾看到很多论坛上的文章,说对客户要跟紧一点,多久写封信什么的。其实我觉得有些客人并不需要这么做,最主要的是你要让他感受到你的诚心,他有需要肯定会想到你的。
希望能在下周把这一切弄完,因为十一我要结婚了,就当这是给我自己的结婚礼物吧。嘿嘿!