培训机制——我的外贸在产品上都做培训，一个新产品出来，我上课，上完课后考试，10个外贸，5个及格，剩下的5个补考，这5个，3个补考及格，好，剩下的两个，补考到及格为止，不懂产品是没办法做好的，所以，这方面我很严格把关。

淘汰机制——关于商务沟通能力，也就是销售能力，有些靠天性和悟性的，一般来说，在阿里巴巴上3个月就可以出单，假如5，6个月还没有出单的，我会叫他不要做外贸了，不适合，不要浪费大家的时间。可能他做其他工作会更有成就感。

辅导机制——其实起初，几个外贸都不大会谈的，我叫她们把英文翻译成中文，我教他怎么回复，多辅导几次，下次再有类似的情况她们就会了。跟前面的考试一样，这也是一种辅导，时间一长，他们的谈单能力就会提升。她们之间都会交流，互相学习。

激励机制——现阶段我的单子很多，但我要求外贸团队（10个人）每个月要开发2个新客户，我跟她们说，这个月开发一个新客，方圆百里你们说去哪里玩就去哪里。2个新客，真的不难，完成了，大家可以去玩，调动大家积极性、提高团队合作的能力同时也保持业务开发能力。