进易之家己经有好几个月了，之前一直都在这里取经，却没有真正的贡献过什么。今天我就谈谈自己是怎样找客户拿到单的吧！
算不上什么经验之谈， 只是看到易友们有些跟我提起这件事，也就想起了我刚开始做外贸时的那种茫然和无助。所以想把我自己体会到的一些东西写给外贸新人。
我是去年11月份开始做的外贸，之前都没接触过，刚进公司的时侯真的很茫然，公司没有平台，没有展会，也没有人带我，全靠自己去摸索。在易之家我学到了很多，听取了前辈们的一些建议，弄清楚了外贸是怎么一回事，该怎么做。
之前有一位前辈说过整理资料很重要，我也深有体会，把每天你做过的事情做个总结。
1.对有意象的客户放在一个EXCEL 表格里，不时的跟进。注明最新更进时间以及最新的情况。
2. 注册过的B2B网站也用一个EXCEL表格整理好，登记注册的时间，帐号密码，以及最近更新的时间，还有它的反馈情况。虽然这点我没有做好，没有及时的去更新，也只注册了几个B2B网站。但我想坚持下去的话还是有用的。
3.多找些资料，增强开发的力度，找的多了，总会遇到些意象客户，做外贸是要靠积累的。一步步的努力去做了，就会做好的。
4.开发信有新意点，不要只是单纯的打广告，可以采用事件营销，比如那个国家发生了什么重大事件啦，有什么重大节日啦，你可以利用这点去写开发信，在信尾再写几句推销你产品和公司的话。我有一个潜在客户就是圣诞节的时侯发贺卡，才给我询价的。
先就写这么多了，总之一句话外贸是要靠不断的积累和努力才行，以后有时间了再和大家分享下。在做单方面我也还算是个新手啦，还要得到前辈们的指点。
慢慢学习,慢慢出成绩.
几个月的时间就学到这么多，佩服
学习了
呵呵 坚持就是胜利
希望老天早日睁眼，天道酬勤吧！
顶啊
挺好， 学习了，我也注册网站， 有100多个，但是很少仔细的研究哪个网站，现在我觉的仔细研究某个网站的功能怎么利用，还是挺好的！
一步一步的走 一步一步的积累
第4点 有新意
呵呵，44楼的， 可能吧，外贸很多时侯真的靠运气，不过次数多了肯定机率就多些，对不？自认为运气还不错， 所以买过一次彩票，不过仅一次所以也没中什么奖，呵呵！
学习了
外贸有时候,让我感觉就象是买彩票,一直在买,但大多不中,偶尔有个小奖,希望能尽快中个头奖!总是希望中个头奖,于是就上了瘾!
资料整理真的很重要。有些时候会因为初始记录不到位，而导致后续更新效率降低；而有些信息则犹如鸡肋，弃之不舍，存着则占空间。总之，一切都要慢慢做起来才好……
很不错啊，学习了，加油
回39楼的， 是啊，运气确实挺重要的，不过信念也很重要哦！
学习了
做什么事情都少不了努力，但是运气也是很重要的一部分，对于做外贸来说，我就是运气不佳者，继续努力了。
目前我注册的免费网站也都有记录 有注册时间 用户名 发布信息数量 更新周期 还有备注.工作嘛 就应该 井井有条......
28楼的， 你好。我也注册过一些免费的网站 ，不过很少去更新呢，呵呵！ 建议你也可以把他们放在一个表格里记录下你的用户名，密码，注册时间，最后更新时间，反馈情况，以及效果。这样注册得多了，也可以不那么混乱，自己能清楚点。
很细心哦 呵呵
不错哦
Thank you for your share!
资料在于整理，这样子，做工作才会有思路
学习学习
比较细心！
不错！
不错！
你发布信息的网站都是免费的?你发不后如何知道别人是否浏览过?怎么去更新呢?
对待客户忠诚，有耐心一点， 让客户充分的相信你！
楼主还有没有更多好的方法呀？
hehe 不错
good
初来咋到，多多学习。
good
向楼主学习！！！！！！！！！
好习惯还是重要！
学习了
对资源的利用和资料的整理真的是很重要
坚持！
学习了，谢谢
一份付出一份收获， 成功是属于那些坚持不懈的人们的
嗯，是要靠有效的积累...
学习了 大家一起雄起
你的建义都是很有用，只是我没有做好啊，学习．
大家都加油啦
坚持就是胜利，一起走过寒冷的冬天吧。
不错
很实用
很不错啊，
是该这么做。学习了。
学习了 tks
是啊,外贸是靠积累的.
呵呵，外贸中的习惯还是不错的！
向你学习
学习
