LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。 1. 庞大的全球用户群体 目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位在全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。 2. 用户的质量极高，商业价值大 使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，将大大缩短了开发客户周期。 正是由于这些其它平台不比拟的优势，致使许多外贸从业人员都在Linkedin平台寻找商业机会，希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员经历过的事。 其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可以取的方法。因为此方法有许多的不足： 1) 好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢？） 2) 开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长） 3) 缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你） 这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。 下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。 需要用到一款叫领跑的工具，用工具辅助开发http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D 一、 批量加好友 首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。 1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具
2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。一键勾选，点击“添加”按钮
3. 批量勾选添加，在信息框输入想发送的消息内容，可以添加附件图片，变量可以自动匹配到每个人脉的姓名，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了
注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好 1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要发信息的好友，最后点击“发送”按钮
2.出现此界面即为正在批量发开发信，此时只需要等待发送完毕即可
经过上面几步后，即可做到批量发信息并单独显示给好友的效果。 |
LinkedIn开发客户的技巧
0通过领跑提高在领英上开发客户的效率，http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
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