No.1 What 

主要是了解公司的产品以及最主要的核心优势是什么？

市场定位，因为给客户推销一个产品，跟同行去竞争，肯定是要有一个过人的地方，不然客户会认为你的产品不具备竞争优势。

另外还有一些公司在行业内已经积累了一定的信誉以及知名度，有一定的品质保证，这个也是一个竞争优势。

No.2 Who 

主要是思考自家产品适合的客户类型主要有哪些？到底是什么样的客户会想购买这一类产品？他们采购有什么特征？你对他们这类客户有什么要求？

（开发客户也不是一味的接受客户，因为每一家公司都有属于自己的客户群体，定位清晰也很重要）

这部分一定要多点去思考，越具体越有利于开发客户，

因为你未来合作的客户对象，基本都是基于你调查和大概分析的销售群体了，细分到从产品入手，

你甚至可以从消费者的角度去倒推出来，比如口罩的消费者会去哪里购买口罩？？？（客户会出现的地方也是你需要推广营销的地方）

No.3 Where 

大概清楚他们会以什么样的方式出现之后，可以思考一下他们会在哪里？关于怎么定位客户和市场！

这部分主要是利用Google，江南体育app下载苹果手机版 或者通过同行的客户群体出口数据，

大概判断市场位置以及通过那个市场的知名品牌合作的销售点，大概判断出具体的区域范围（也是主要看产品类型）

No.4 How 

这部分主要是如何去做。

业务员的工作目前也是分为2类比较多，一类是主动开发客户，另外一类就是被动开发客户（主要是通过营销吸引客户）

比如刚开始的时候，客户还不是很多，可以一边主动开发，一边做领英推广，添加好友，

或者关注一些行业大牛，看看他们的评论者里面有没有你的潜在客户，

也可以到一些知名品牌的产品号下面留评论，可以到国外的一些热门的专业论坛写文案，让客户来找你。

（这方面对英文水平的要求比较高，还是好好学习一下英语先，哈哈哈）

 如果有时间也可以多做公司或者产品的视频介绍，因为视频可以更加直观。

No.5 When 

这部分是要先预设一个计划需要的时间以及最终想要的效果，大概什么时候能开发这样的一个客户？

比如可能你每个月在联系的有10个，只有1个会下单给你，那么要联系上10个回复你的客户，需要每个月发多少开发信呢？

假设理想比率 20:1，那么相当于你每个月需要发200封开发信以上，平均每一天的任务量大概每天要发10封对口客户的开发信。

（这个也是要跟据不同的行业以及产品开发周期来设置的）

大概这样去做一个月度开发计划，根据自己的开发计划去实践一下，看看月底的成果是怎么样的？

如果没有做到自己想要的效果，要及时找出原因去调整自己下一个月的月度计划，不断的调整和升级自己的目前的知识内容。

最后，希望疫情早日结束！