1)也许有朋友会问，为什麽我会把有潜力的客户的接触订於两星期一次，其实对客户作太频密的接触，是会对客户造成滋扰，况且客户在短期内的思想变化不大，情况变化不大，对客户作太频密的接触只会浪费了自己的时间滋扰了客户。Follow up 的目的只不过是让客户对你留下印象，在有需要时会想起你而已，所以我认为两星期的一次接触已能达到这个目的。

2) 有朋友问我那个顾客分析表是怎样做的。

这个表，其实只是一个记录表，把客户和自己商谈过的内客，重点记录下来，作为分析之用。至於根据什麽来分析，我是根据我写的那篇 "回复客户需要思考的问题" 和"销售必胜技巧"里面所写的来分析，这两篇文章我是打印出来，每一次都按照这些程序来思考客户的问题。

我是专业销售纸巾的，有大卷纸，生活用纸，酒店用纸，坐厕 纸等等，希望与大家合作，QQ2459172373