转眼间又到11月了，2007年马上就要过去了，感觉时间有点不够用。前阵子一直忙出货，现在闲下来了，好想写点东西记录一下我现在的感受！ 我出生在哈尔滨，也一直在家里工作，没有去过南方的大城市，没有经历过南方的繁华、快节奏生活，只是一直带着自己的理想作着外贸工作。转眼间上班4年了，虽然已经不再是个外贸新手，但是与其他身在南方的朋友相比，我这4年的成绩真的是不值得一提呀！ 不得不承认，做外贸还是南方比较适合，我们这里能作的产品不多，做大做好的企业也不多，可我却始终没有走出去的勇气和机会，就像我徐哥说的那样---我想做个女强人，却又有依赖性吧！或许我就是个矛盾体，呵呵！ 去年6月末，我来到了现在的公司---一家中型的生产企业，负责出口部。 刚来的时候，这里还没有做国际市场，干净得像一张白纸，让我很兴奋！因为我终于找到了一个大的空间，可以任意自由发挥的空间，这里没有人管你做得对不对，没有人会提醒你这个单子有没有风险，所有的一切都要靠自己去做！心里一直构思着我要在这里怎么好好做，把出口做起来，做到多大，做得多强！所以无论是前期的联系客户、报价，还是进行时中的商检、发货、制单……都是我一个人在弄，所有的压力也就全部转移到了我一个人身上，有的时候单子多了，客户催货；或者是客户的回款慢了，我都会担心，有时候会觉得很累！ 但是领导给予我的信任让我也很自豪！让我有勇气继续支撑下去。 今年因为干旱，我们减产了2/3。预计的产量是300吨以上，可是却只收获了100多吨。或许是因为前期已经联系了一些潜在客户的原因，今年接单子挺顺利的，甚至还有点供不应求的感觉，希望这是个好兆头，也希望明年仍然可以把订单做得越来越多！ 有时候我们常说人要学会换位思考，我想做业务这点真的很重要！举个简单的例子，我的客户要订货，但是价格给的很低，领导不愿意卖给他，因为赚不到多少钱；而我却想尽量满足客户的需求，因为有一个长期的稳定的客户不容易，所以这时候就很矛盾，我只能尽量去老板那边争取。但是站在领导的角度想一想，他也没有错，他追求的不是过程而是结果。所以多跟自己的领导沟通很重要，还要让他尽量的理解你！同时也要跟客户去争取，争取利润的最大化！ 还有两个柜我今年的货物就全部卖出去了，剩下的时间我该做点啥呢？我想寻找其他产品推荐给客户！ 今年7月份去了一趟山东，收获颇多。莱阳一个小小的城市，竟然有上千家食品加工企业，听说他们每天的出货量差不多100个柜。询问了一下我订货的工厂，他们家的出口量也是每年差不多4000吨，我无语了！一直以来以为自己的工作能力还可以，成绩还不错，有的时候甚至还会有些小小的骄傲，可是跟人家比，我算什么啊！感觉自己就像那只坐在井底的小青蛙一样，抬起头只看到了井口那么大的一片天，然后还在洋洋得意！看来我还是太幼稚！ 再看看论坛上大家的帖子，才发现其实我就是一个普普通通的小外贸人，没有什么可炫耀的本事，呵呵！ 还有一个月就到08年了，希望08年末我可以给自己交一份满意的成绩单！