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jianghenry

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行业利润

浏览量：255 | 回复：14 | 发布时间：2007-09-11 17:21:59

从事外贸出口二年来，发现我经营的商品的利润空间愈来愈少，我感觉其它的商品也一样。我感觉下面这位仁兄说得很有道理。与大家共享　同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例：第一步：外商拿着中国A供应商的产品价格到中国B供应商寻价；第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格。就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国供应商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。而我们大多数中国供应商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的供应商出现的。到那时你该怎么办？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销售价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来做文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去做。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。一）联合同行业供应商，统一价格水准；二）直接联系第一手买家，抛开中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰收；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。

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2010-03-06 12:42:30

李玉洁

竞争意识呀

2007-11-14 14:29:49

丘芬

窝里斗,让我觉得害怕和可悲```````````

2007-11-12 11:09:17

雷绍敏

不知道说啥好举个例子吧: 你卖的是袜子,每双袜子出厂价原先是1.5元,这是你的利润是0.3元,由于同行业竞争,你的出厂价不得不降为1.4元,在这种情况下，如果如各位所说达成行业联合,就意味着你的利润定格在0.2元每双,此刻一个老外,拿着一个两百万的定单走向你,但是要求你的价格再降低,就是不知道在这个时候谁还能坚守阵地了呀,会让这煮熟的鸭子飞掉吗?

2007-11-12 08:02:20

刘金

希望咱们中国人全团结起来共同和外国人竞争啊窝里斗有什么意思啊？

2007-11-09 15:01:22

杜姝蕊

左脑参与竞争，右脑参与改变 :lol:

2007-10-09 14:23:11

gaorui

有道理，但是林子大了，什么鸟都有～～～！！

2007-10-06 16:42:43

李霞彪

现在的情形真的是无话可以说啦

2007-09-24 16:27:54

王骏骅

2007-09-24 15:14:07

刘金

要生存就要竞争的，如果我们的产品形成内保护的话，过一段时间以后，人们就会适应这样的内保护，一旦外国的商品打进我国市场，往往会不知所措的！！

2007-09-18 17:56:58

徐连通

竞争，意味着利益竞争最激烈的地方，往往是利益最大的地方为了利益，就要继续参与竞争市场是最有力的引导者所以，不要怕竞争，而要想，如何在竞争中胜利！！！

2007-09-14 17:08:25

邓群艳

是呀，现在每个行业竞争太激烈了

2007-09-14 15:31:13

jianghenry

是啊！中国人窝里斗行，　什么我们行业间都提升一个高度．一致对外．那时就好了．．．．

2007-09-12 08:28:05

徐连通

一）联合同行业供应商，统一价格水准；行业联合，是一个很好的办法，但是当市场已经进入无序竞争状态，行业联盟可能笼络每一个供应商么？信任！！信任从哪里来？——这是一个漫长的道路！二）直接联系第一手买家，抛开中间商；这不失为一个办法，但是，无序的竞争，利润的缩水，真的是由这些中间商造成的？三）自创品牌，自建渠道，自己丰收这无疑已经被验证了，是一条可行而且必行之路，但是，中国的产业地位——劳动力密集型，决定了，中国企业自创品牌的难度。所以被很多人所抛弃。但是只有那些真正有着战略眼光的人，才能在这条路上走下去，笑下去。

2007-09-11 17:49:11