EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？
首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？
其次，我是工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？另我司在广东东莞，能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司（联系方式等）？谢谢

QUOTEianarainy's reply:


现作如下回复：
1。EXW=Cost+利润
2。FOB=EXW+load port charge (离港费如：以下为FOB费用，仅作为大致参考)
3。CNF=FOB+海运费，

1）散货FOB：
一。拖车RMB300至3000（看你的方数而定）
二。买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400-600不等
三。DOC USD15/BL
四：整柜报关费USD40/BL左右
五：入仓费：RMB30/CBM左右
六：拼箱费：USD0-150/CBM
七：若产品要商检：RMB500左右
TOTAL： 不商检：RMB2400+5*XCBM左右
             商检： RMB2900+5*XCBM左右
2）柜货FOB：
欧线：
一。拖车1000-5000《你公司在哪儿？》（视距离而定）
二。买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400-600不等
三。DOC RMB300/BL左右
四：港建保安： RMB100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ（有的船公司报价包含在其他费用里）
五：若产品要商检：RMB500/BL左右
六：ORC：USD141/20FCL， USD269/40FCL（一般存在于运费里，但也有分开报的）
美线：
欧线中所有费用+AMS USD25/shippment
亚洲及一般线。
欧线中ORC改为THC USD45/20FCL，USD70/40FCL
你没有进出口权，只需找货贷买核销单《俗称买单》只需RMB300-600不等。
对于保护客人，我的建议是：不要在大众《包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商》面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。》当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面《价格，质量，服务》除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！我就有客人死心踏地就跟我做。  是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货代，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货代，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货代就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。电放时，一般都有电放费，大致在200到350之间，你填好电放单后并加盖公章寄给货代。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！
注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L有机会落到客人手上。
另：以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国内trading company一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡萄牙客人格外喜欢做L/C。


【以上由上海久源国际物流有限公司分享提供】
李先生
02163367920
15921098348
Q136608378
MSN,syun2005@hotmail.com