鱼------注音：YU，名词 一种水生脊椎动物； 渔------注音：YU，动词 打鱼 捕鱼； 欲------注音：YU，想要 希望 需要 将要 贪心也。 一直以来，销售作为一个热门行业，倍受关注，；许多人也不甚了解，因为找不到工作而做销售；还有人认为他最赚钱，而为了财富做销售；还有人认为他能锻炼人，为了人脉而做销售；等等，总之，为了那个利益，也就是“鱼“”。但很多进入销售岗位的新人来说，要想很快的融入工作，找到适合自己的方法，也就是“渔“”，很难；需要一个磨 合 期，但熟练了也就好了。做 大 做 好之后，他就又不满足了现状，考虑自己的发展，前途，创业等，也就是所说的“欲“”。 至于怎么实现，各有各的不同，“鱼“”不同，“欲“”也不同，但“渔“”却差不多，大致分为两种：钓 鱼和撒 网 捕 鱼。 钓 鱼，意味着你可能需要花很长的时间才能做好一件事，但如果逐渐懂得了钓 鱼的技巧，你将知道在哪里用什么方法将可以钓 到大 鱼。 首先，你当然是要熟悉了公司的业务基础知识。不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细又仔细的询问你潜在客户其担心的问题或已经存在烦恼的问题，专门用点时间，用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的一面，想方设法的帮助客户解决其担心的问题，帮助其解除烦恼的问题，专门针对实际的问题，写出一份详实的解决方案，让客户为你的辛劳而感动，让客户为你的方案而动心。这种方式培养出来的客户关系，有一个很大的好处，那就是关系将会很牢固，同时也将会有一定的成本投入，要想到一个月出一个单，或几个月出一个单，但出一个单的业绩能超过一般的销售人员同样付出的时间出的业绩为佳，争取要么不出，单单出大单。 当你通过钓鱼的方式成功的成交了一个朋友客户后，再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制出去，这样就可以为你节约很多时间，多结交朋友客户，多做业绩了。 撒网，意味着自己必须要很努力、勤快，你的努力必须能够让你交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西、有 损 坏 力的 网。在数学里，有个概念叫做概率。如：当你打满100个电话时，让你找到了5个有意向型的客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。但是随着市场竞争的异常激烈，同时个人能力的差异取决于人的勤快与智慧，这个概率目前正逐渐的被认可为1%定律，这个1%定律不是说你打满了100个电话就一定会成交一个业务，它的意思就是你必须在100个电话号码、或100个单位拜访中找到一个要和你成交的客户，你才能算是一个基本合格的业务员，如果不能成交，说明你要么不适合做销售，要么不够勤奋。 当你没有像钓 鱼般的耐心，慢慢的去花时间、去磨合、去发展一个深厚友谊的客户时，你就可以选择把自己当成一把QINAG，多打打电话、多出去拜访，每天给自己定出严格的任务量，在不断的打电话、拜访中，找到打电话的技巧、找到拜访的方法，逐渐的在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个。。。，当你发现，你能熟练的通过电话直接就能找到负责业务的人，通过拜访一眼就能看出谁是主事的人，通过拜访能很顺利的进入总经理、董事长办公室，你此时会发现，你已经喜欢上销售了。 钓 鱼、撒网，一个以小放大，一个以大集合，各有各的优势，各有各的方法，而做销售，最重要的就是找到适合自己的销售方法，如果你正为不知道如何做销售而感到头疼，你可以选择其一试试，你也可以同时的进行，你也可以根据自己的实际情况自己创新，你更可以模仿你身边已经是优秀销售人员的方法，虽然赞成为达目的可以 不 择 手 段，但是希望做人的根本还是能遵循以善为贵，以德为重的理念。