对于很多外贸业务员来说，当给客户回盘之后，客户就没有下文了，或者是谈着谈着就没有音信了，这一直是困扰他们的问题，那么，外贸业务员该如何对付这种没有下文的客户?本文就提供了一个妙招，可供参考。

　　也许有人会说，其实，部分询盘客户是来套用信息的，根本就没打算要做生意，的确，就算他是来套用信息的，下面这个妙招也同样让他再次回复你，如果是那种诚心要来做生意的，就更不用提了。

　　一般来说，你回盘之后对方就不理你了的，是因为你一下子就把所有的东西都说出来了，比如价格、付款方式、服务、公司影响等等有的没的，像倒豆子一样。所谓谈生意谈生意就是慢慢谈出来的，很少有一次谈成交易的。你第一次跟人联系就把所有的信息(也可以叫它谈资)都抖了出来，没有给自己留好再次交谈的余地，也没有给对方留下提问的余地，没有进行一来一往的交谈和沟通，生意从何而来呢?哪怕人家是来套信息的，你第一次不要那么豪爽，也不会让他一次得逞啊。

　　当然也不能告诉来询盘的客户一些毫无价值可言的东西，建议第一次告诉客户一些主要的信息就好了，其他的慢慢谈。比如问报价，你可以告诉他一些，然后再反问客人一些相关的情况。这样有答有问，形成互动，才有可能达到有效的沟通。不过如果是很有诚意的寻盘，要引起重视，回复要详细点。

　　还有，第一次联系，千万不能谈到一些太敏感、深入的问题，比如付款方式啥的，因为这些随时都可以成为一道门槛，等到有一定进展后在慢慢洽谈。总之，不能一次把话说到底，要给对方留有希望和谈资或者疑问也好，达到保持沟通、信息交换的目的。