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刚到东莞这个工厂，老板没有做平台，完全靠自己在网上搜，用谷歌找在国外做玻璃钢家具的买家。这样做了大约两个月左右，广交会开始了，老板说，不租摊位，你带一个业务员进场找客户。 遭遇短视老板 广交会开始了，我带了一个业务员在展馆里找目标客户。老板安排了5部商务车在外面等候， 我拉到一个客户就立即带到车上，送他们到工厂，老板在工厂负责接待客户。这个经历让我学到厚脸皮地主动接触客户。那个时候的广交会，到展会现场拉客户效果非常不错，而且我们的工厂离广交会场馆还是很近的，谈完了再送回广交会非常方便，只要符合客户的采购需求，客户多半可以现场下单。不过，后来我离开那家公司也是因为广交会。 话说当时我在广交会拉了一位美国的客户，去工厂看了，定下两个柜子的单就回了美国。两个星期以后， 他又想回来了，说要返单，我说OK，约好几天后等他到广州我们去接他。到了那天，老板叫我去广州，说广州有一个建材展览会在锦汉展览馆，需要我去拉拉客户。我说好的，不过要先去接下客户。老板拦下了我，说他会帮我去接待的。 老板都这么说了，那我只能去展馆拉客户了，反正都一样。结果我在那个展览会没有拉到客户，名片是拿了不少，但就没有一个是有意向的。回到工厂，一问同事，才知道那个客户一口气下了22个高柜，连同之前的两个柜子，总共是24个高柜。那天我开心到根本睡不着，心里面一直在算有多少佣金。呵呵，初尝成功的滋味，只有一个字，乐啊。 结果，第二天，老板跟我说，那个美国客户之前的两个柜子是算我的业绩，昨天下单的柜子不算我的，算工厂的。我在心里默默愤怒地问候了一下老板。当老板的还和做业务的抢单子， 而且是这样的大单子。我的心当下就结冰了，根本没办法接受这样的结果。当天就收拾好我的行李，第二天早上就回香港，然后在香港的办公室，和那边的办公室经理说我干不下去了，给我结工资。她还想帮我和老板说说，我说不用了，根本就没有必要了，就这样离开了。有点搞笑的是，后来这个单子出现问题，听说只出了4个柜子，客户就取消了后面的单子了。因为是质量出现了问题。再后来就听说这家公司倒闭了，好像因为厂长和老板闹意见，拉了所有的人另起炉灶了。 这次的经历让我明白一个道理。 老板不应该和员工抢功劳和客户，否则员工会心里不平衡的。公平对待事情，该怎样就怎样。有时候不是计较的问题，本身外贸业务员就是靠单子提成生存，作为老板如果和员工抢单子，员工还会好好为老板卖命吗？上海九盈glbpay信用卡收款，支持各种平台和独立网站、支持visa、mster、JCB卡支付，结算快，成功率高，，账户永不冻结、不清零！！！现在已经和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免开户费，多个国家借记卡收款，多种支付方式提高支付提交率。QQ；549200079 |
大胜靠德，不无道理。
