突然偶然之间翻到自己之前写的这一篇博文（中南幕墙一个月总结），突然由感而发，差不多记载这个文章到现在整整25个月时间。之前写这篇博文的时候，内心的恐慌，心理的无助，以及对未来的迷茫，不知道我的路在何方，我应该用什么方法，什么渠道去做业务，因为那个工程的销售是平常产品不一样的模式。

迷茫，除了迷茫还是迷茫，写博文关键是舒服自己的内心感慨，也是为了给自己打气，25个月时间，我很幸运自己坚持了下来，25个月，我也很庆幸自己终于突破了那个坎。如今我已经可以说是到达入门阶段了，虽然成功说不上，但是至少我已经可以自我安排去做一些工作。包括最近一个设计标和一个施工标的成功中标，我也明白一个工程的前期跟踪，与客户的配合，以及如何的说辞去打动客户，如何摸清竞争对手的情况让我方公司展现出自我的优势，最终达到中标。

幕墙这个产品是个系统性的产品，它具有一定的复杂性，包括前期的房产项目的方案，幕墙的主材，幕墙的通风，防火，以及与主体结构的安全连接，强度硬度等等一系列的，这还是关键在于一个幕墙产品方面，同时还要包括公司的实力，比如钱江杯工程，甚至是鲁班奖工程的案例，公司资金的实力，房地产行业就是一个资金的运作，如何通过一些合同的细节做到让客户更加倾向于我们公司，所以工程案例是一方面，公司的品牌实力又是一方面，同时公司与客户之间的如何配合又是一个方面。光是一个施工效果图就要来来往往沟通好几十遍。

说到当初那个是为了一种意气用事，想证明自己一定要比别人强，而如今是喜欢上这个行业，因为在这25个月的时间里，所发生的事情让我感到我会更加的去懂得珍惜。之前就在我们21楼办公室傻呆呆的呆在那里，没人理，没人带，也不懂得啥叫幕墙。但是通过时间的过去，工地里呆了7个月，懂得一些幕墙的基本知识，现在一些简单的施工图纸也逐渐的可以看懂，在去年和今年一些工程的投标上，与公司其他部门如经营科还有设计院，预算科，工程部，一些公司的项目经理以及我们那些同事也建立了一些友情，当初什么都没有，到此刻有中南同事，我感到很欣慰，于此我没有理由放弃，我也为之前的不放弃而感到骄傲。说句实在话，刚进公司的时候，我第三天就想着要离开，我很坚强，但是当时如此坚强的我想放弃，那个滋味我到现在还时刻的在我脑海里浮现。

做一份事业，首先要坚守住的是熬！其实还是熬，熬完了一定阶段之后那就可以慢慢的发展，现在的我对幕墙知识的渴望，对于工程的饥渴，我全身沸腾，因为这是我好不容易抓来的机会，我会一如既往的去选择珍惜以及坚守。虽然现在有些事情忙的时候牢骚还会扯上几句，但是说到底。那也还是个牢骚，牢骚完后每天的去拜访客户以及做好和客户的配合，其实那也是幸福的事情。人就是要有被人利用才会体现你存在的价值。所以再忙，我内心还是会存在会心一笑。接下去的是如何专研我的销售技能以及产品知识。

这次感慨是在25个月后的感慨，我不知道我日后还会发展到什么情况，还是那句话，我很期待着！

之前写了三句话，感觉蛮好，再次的拿出来和大家分享一下：

   “凡事总要有信心，老想着“行”，要是做一件事情，先担心着“怕不行吧”，那你就没有勇气了！”

    “做业务做的是斗志，做得是看谁的意志力坚强，得在保证商务的前提下，加强意志力的训练！”

    “业务的每一次拒绝都让热血沸腾，应对好每一次拒绝都让自己更进一步！”

heyong5566