对于我们从事外贸工作的人员来说，有的是有自己的工厂设置外贸部，有的是贸易公司有针对性的产品/与工厂有良好的合作关系，有的纯碎的贸易公司，只要国外客户有需求的，都可以报价。

不管我们以何种方式，从事外贸工作，殊途同归，最终要让客户下订单，签合同。但是这个寻求客户的思路从何而来？

我个人觉得，没有销售不了的产品，没有卖不出去的货，我们每天在网站上搜到各种邮箱，发开发信。但是不能松懈，需要我们每天维护老客户，还要开发新客户。只要有恒心钢铁磨成针。

至于在谈判的过程中，会遇到很多的障碍和阻力，有的甚至不清楚怎么办，很庆幸的是有我们之易之家的朋友们，无私的帮助。谢谢大家每天分享的宝贵的外贸经验和知识。

在易之家，每天我们都在成长，真的很开心和充实。

望我们多多交流和沟通，谢谢大家对我的支持！