客户要下一个单，政府项目，几十万。不知道要怎么收款了，之前都是让客汇西联，现在不能用西联了，货款几十万，没公司”。Clare接到了一个稍微大一点的订单，本来是非常值得令人高兴的事情，但现在不知道怎么收款。

这是soho很容易碰到的，初期业务量较小，成立公司也需要一定的成本，因此没有做这方面的打算，但是接单过程中谁也说不准，没准就接到一个大订单了。

稍微大一点的订单，不仅仅是收款，还需要报关，退税。只有取得进出口权的公司才有这些。

既然是自己做soho，相信即使合作的工厂是有进出口权的，soho也定然不会让客户直接把款子直接打到工厂的，否则客户信息就直接暴露了。

这里最好的方法是：找一个进出口代理，做soho如果最开始没有打算办理公司，那么进出口代理要提前找好，以面对上面的情况。

当我们与进出口代理公司签订好出口代理协议后，代理公司提供账号帮助我们收款，处理报关事宜，大部分专业的代理公司还会垫付退税，提前把退税款一并在客户客户打算结算之后打给我们。

具体如何找呢？应该找怎样的代理公司？

最稳妥的办法是通过朋友的介绍，毕竟涉及到收款，数额还是巨大的。

第二种就是在网上寻找，找寻后，比如用天眼查等工具可以查看一下公司的注册年限，如果注册了10几年了，都一直在做这个业务，说明还是挺有保障的。

找的时候要找一些专业的代理公司，这类公司本身不做具体的外贸业务，就是纯粹代理，这样很大程度上就避免了代理公司会挪用soho款子用于自己的业务，下款慢，占用周转资金的情况，最重要的是防止客户被抢。

在找代理的时候最好是当地的，最好能上门去考察一下，特别是订单量达到几十万的时候。当然多数外贸公司还是在沿海，因此代理公司也大多集中在浙江、上海、广东等地，内陆地区的找不到当地的，找这些地区的。只要正规，即使远一些也没什么问题，毕竟现在货代也好，认证代理也好，都是远程操作的。

找一些有自己需要服务的代理出口公司：

1、买断方式，一个加上退税之后的固定费率给委托方，比如说1:7.6，有好有坏，汇率波动的时候，比如最近人民币大幅贬值，从6.2左右到6.5左右，固定的方式对于委托方就亏了，但如果像去年那样一直在升值就赚了，所以谨慎选择这种方式。

2、代理操作模式，代理出口公司处理好出口、收款、退税，收取一定比例的代理费用，比如总额的1%，这种代理费用的方式还是比较好的模式。

3、提供垫资和处理出口、收款、退税，有碰到过一个印度佬的公司就是这样的，一群印度佬自己做自己的生意，该公司垫资，搞定出口、收款、退税，收取佣金，垫资贷款费用。

找代理出口公司要避免的几个点：

1、不要找朋友的公司

不要和朋友做生意，这是常识。外贸中，出现问题很正常，一旦出现问题，如果找了朋友的公司，就抹不开面子，说不清楚，也会让朋友为难，而且朋友的外贸公司，打款，退税一般没有专业的代理公司快。

2、不要用本行业的外贸公司当做代理

在使用代理公司的时候，要尽可能避免本行业的外贸公司做自己的代理出口公司，这和客户直接打款到公司一样的原理，即使有保密的条款，但是也不排除下面的有些员工动小心思，偷取客户信息，贩卖客户资料。

在和进出口代理公司合作的时候，一定要签好进出口代理合同。