来到这个公司已经1个月了,在这一个月里面,我尽自己最大的努力在各种免费网络平台上面寻找买家,至今天一共发了75封开发信,并不是群发,而是有针对性的一对一的发送。而收到的回复,却可怜的只有2个。。。就这2个报完价格之后就消失了。。。
可能大家会问,为什么你们公司没有付费平台呢?光在免费上找怎么能找到啊?说到这个,真是一言难尽。。。我们公司是有付费平台的,就是中国制造(MIC),但是,我这个账户只是个子账户,管理员是另一个业务员,虽然说她是外贸部主管,但是我们外贸部就我和他两个人,他在这里已经1,2年了,我是新来的,他是管理员我也没有话说,但是给我的感觉是我们外贸部就只有两个业务员的感觉,两个人在这里抢客人,拉业务,而他做不了任何决定,没有一点权力,我们做什么决定都要去请示我们业务经理的。而他又是母账户,一个月可以收到2,3十封询盘,而我,一封都没有。。。细细想来,这样已经是在不公平竞争了。。。别的公司也有母账户子账户的,但是人家母账户都是由经理或者老板直接管理,然后业务员和业务员之间公平竞争,老板收到询盘之后会根据每个业务员的具体情况来分配这些询盘,这样才公平啊。我在MIC上面一个多月了,至今一个询盘都没有收到过,而那些免费的,权限有限,有些看到真实的买家都拿不到联系方式。我们是MIC的金牌会员,认证供应商,排名靠前,但在这些优势下面,我一个询盘都没有,而他一个月下来就可以有二三十封,几乎是每天都有询盘。
我现在想我只有两条路了,一是要求老板再做一个平台;二是如果老板不同意那我只能GO了。。。但是我刚来的时候自己给自己三个月的时间的,如果三个月还找不到客户的话,我就辞职,现在这种情况我怕我坚持不到三个月了。。。
想问一下大家,你们的付费平台都是怎么操作的?谁来担任管理员?
我们俩的情况很像很像啊,我们的付费B2B平台是阿里巴巴,我也是用的老业务员帮我注册的子账号,我来公司都4个月了,到如今也是没有任何业绩,我很犹豫是走还是留?
外贸是一个需要长期积累的过程,几个月不出单都非常正常。 希望你能静下心来,靠自己的能力来开展业务。 我记得我刚开始做业务的时候,公司什么平台都没有,全靠自己摸索,业务一点点的积累起来了。
加油!!!
困难和机遇是并存的,看你怎么把握.个人认为,平台,只是让一个人偷懒的工具.还有很多自主开发客人的途径,只要努力,肯定会有成果.你想一想,如果将来有一天,你的业务,比有平台的老业务员还多,那老板还会做平台吗?
另外,新人,应该把精力多放点在产品知识上.