跟踪了半年的韩国客户,现在终于下单了,高兴之余,也分享一下下成果,呵呵,这个客户年前就开始联系,到现在才下单,期间我们曾三次陷入谈判僵局,都是因为价格,这个客户我们曾寄过两次样品,两次包装,都很满意。但由于我们的产品在韩国是一种新产品,客户需要将我们的产品试验,然后试销,期间,试样要过,100公斤,120公斤.200公斤,,但最终下了个1炖的单子。每次报价客户都会说高,可是我们仔细合算了成本,这个单子真的没利润,于是我就坚持自己的报价,从三月份到现在我们的邮件比例是1:7 ,等于失去联系,呵呵,前天我告诉他,公司现在销售很好,想放弃合作,没想到第二天,客户就要求签合同了,所以,谈判中应该坚持原则,