日前有一个原来销售行业的老同事来访，说是老 同事其实是老上级，我还是省经理的时候人家可 是总监级人物。几年不见，话前话后，肯定要说 说这几年的情况。他现在也算一个小老板，自己 有一个小品牌，一年几十万的营业额，除去开支 外，一年也就十来万收入吧。怡然之外，也颇有 几份艰辛。谈话间又说起我另外一个老师，也是 这行业的精英，比我哪个老同事出道更早，成就 也更大，九十年代末期已经是某知名日化企业的 营销总监，听说现在也在某纸巾企业做一个省经 理了。  
    感叹之余，不仅思考一个问题：他们都曾经是上个世纪营销行业的英雄，有实战经验。为什么路会越走越难甚至走下坡路呢？原因只有一个——就是对自己的职业生涯没有规过。  
    那么，销售从业人员的路在哪里呢？随着中 国经济的发展，本土品牌和外资企业大量崛起或 涌进，从坐商到行商的观念转变，产生了大量的 销售从业人员的需求。据不完全统计，中国现在 从事的与销售有关的人员最少有六千万，还有很 多上下游为销售服务的岗位和从业人员。这么庞 大的队伍何去何从？我认为只有三条：  
    一：纵向发展，走职业经理人的路线。销售 员经历大浪淘沙，由营代到城市主管到省区经 理到大区经理到营销总监到营销副总到老总，这 条路充满变数，越往上走路越窄，岗位越小，要 求越来越高，不仅是能力的比拼，也要学历、资历、人际关系和业绩等等因素。也就决定能杀出 一条血路来的只有一些业界精英。  
    二：是横向发展。这里又有两条分路。一条还 是做职业经理人，不过不从销售了，而是转型做 与销售有关的其他工作，如行政、物流、人事、 培训啊，在我身边就有很多朋友和学员是这样走的，如果做过销售去做其他的岗位，会有更深的 理解和领悟的。不过这就看个人的知识储备、悟性高低和老板是否给予机会了。第二条就是做自 由职业人了，把从企业学到的销售经验拿来去教 人，培训人。很多销售方面的培训大师走的就是 这条路线。不过这条路也要看个人综合素质和机缘了。  
    最后一条路是利用自己做销售积累的原始资本、人脉关系和渠道资源做老板，这也是大多数销售人员的最后选择和阳光大道。很多经销商也 是这样发展来的。这里又分两条叉路：一条是一 开始就树立品牌意识，做自己的品牌，利用自己 的技术优势或人脉优势或管理优势，最后做大。也有成功的，如蒙牛的牛根生，在伊利是职业经 理，出来后搞自有品牌，最后和伊利分庭抗礼，也成为一方霸主，不过也辛苦，风险大，个中滋 味外人是不足道的。另一条是稳妥型的，先不做 自有品牌，可以从做经销商开始，完成资本、渠 道和管理经验的原始积累后再开始考虑自有品牌之路，一步一个脚印，稳打稳扎。成功的也不少 。  
    上面三条路，条条大路通成功，但思路决定 出路，路不同平时的积累就不同。所以要求销售 人员未雨绸缪，预先做好规划和储备，不然到年 老色衰，抓不到兔子的时候，就有可能老景凄凉 ，令人感叹的地步。