关于个人展会样品客户成单

Hongkong International Electronics Fair(Spring) 2010-04-13日 到16日

香港春季电子展会已经过了一个月。

本次展会客户高峰在13日和14日，余下两天人流不足，据说因为欧洲火山灰延误航班和广交会开始的影响。最后一天甩卖样品的效果也不大，16日只有一个客户买了一些样品（半卖半送）。

本次展会获得8个样品客户，每家的样品数量不均，其他意向客户几十个。

展会结束后跟进，立即回复的客户两个，成单到目前为止只有一个，后续重复跟进的信件有回复的大概6、7个，8个样品客户中回复的目前只有3个，目前有可能近期下单的也是这3个。

到目前来看对于我个人来说，一次香港展会的效果应该比我们阿里巴巴金牌会员的推广要好。由于展会的买家都是有实力的买家，后续也许有更好的效果出来。

个人觉得阿里巴巴的无效询盘太多了，做阿里巴巴应该是公司推广的必要条件，但远远不是充分条件。

个人口语和听力还不够流利，展会期间对公司产品还不够熟悉，对买家看重的方面也没有足够认识，庆幸我们的产品比较简单，展示也非常清楚明白。

个人在展会一大的败笔是没有拿到其中一个样品客户的名片，如果客户没有意向主动回复，这个样品应该是白出了。

跟客户拍照方面没有专门的人手拍照，而客户来的时候又比较集中在同一时段，因此仅有少数客户有拍照。也许下次用手机拍照会比较方便和节省时间，只要方便识别客户就可以了。

我们的产品只有五个items，竞争力和市场需求比较大的就只有三个items，因此展览的时候布置也非常简单，就是两个展架（一个现场操作，一个视频展示），3张海报 和墙上挂的几个样品，其余样品全部存放的柜子下面。我们两个业务员和两个管理人员（也是后勤）。

如果下一次有足够的买家过来参展，应该效果会比这一次好一点，因为我肯定进步了，而且一些市场也被催化的更成熟了。。。。。。