不知道大家有没有开发过非洲市场，虽然落后，但却是一个市场大蛋糕。国内物资贫乏、消费市场却巨大，大到钢铁铝材，小到生活用品，都依赖进口。但是非洲信息闭塞，网络很不发达，网上客户信息也很少，因此我们网上找客户也很难。之前做过一段时间的非洲市场，也积累了一些经验，掌握了一些相关知识，整理出来分享给大家。

开发非洲客户的方法：

1、参加非洲展会找客户。

虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，去参加广交会。

2、建立办事处，利用人脉找客户。

如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作；这是很有可能将业务做大的一个方法。

3、利用黄页网站找客户。

虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱，大家可以去试试。

4、利用非洲江南体育app下载苹果手机版 找客户。

随着江南体育app下载苹果手机版 行业的竞争越来越厉害，部分公司开始推出了免费数据，如这个网站//www.gvacuum.com/cn/data/buyer/South Africa.html就免费开放了一些非洲江南体育app下载苹果手机版 ，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式；可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商，大家可以去试试。

5、利用企业名录找客户。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：www.Kompass.com、 www.tgrnet.com、//www.gvacuum.com/cn/company/list/559。

6、利用搜索引擎找客户。

非洲人一般用谷歌和雅虎，搜索方法：“谷歌或雅虎：关键词 importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。网上信息少只是相对的，客户信息还是大把的，大家一定要多换关键词去搜索，一定能搜到有用的信息。

7、利用外贸SNS找客户。

比如：whatsapp,Facebook，都是非洲人用得最多的平台；至于怎么利用它有效找客户，可以参考下这篇文章：http://baijiahao.baidu.com/builder/preview/s?id=1603117856720062060

8、入驻一些跨境电商B2C、 B2B网站。

随着跨境电商的大火，近些年不少非洲人开始使用跨境电商购买东西，所以我们可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘。 B2C的话，可以选择速卖通、亚马逊、eBay；B2B的话，可以选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。

9、和非洲的贸易公司合作。              

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源；而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

最后提醒大家：非洲人对价格很敏感，不管质量多好，他们的关注重点还是价格。要和他们做生意，在产品的用料选材、生产方面一定要注意了，不要没钱赚。