转行做贸易快3个月了，今天跟易友聊起转行的事情，现在做完手上工作了，就跟大家分享下。

     毕业后跟同学一起来珠海在酒店实习，没学过酒店管理、没有任何酒店知识,一切都从零开始。在实习的时候业务不熟悉犯过错，赔过钱，委屈过，哭泣过；当然也有受表扬，提前转正，破格提升。从实习生到正式员工，到高级接待员，到领班，到主管，到大堂副理，一步步走过来了。本来是可以继续发展的，但是因为要倒班且上夜班较多，身体影响很大，所以不得不考虑换工作了。

      在朋友的介绍下，现在的老板找到了我。我按约好的时间面试，进了公司才知道是做外贸的，而且是我不敢兴趣的产品（工程塑料）。老板看了我的简历后就跟我讲了公司的情况，问我什么时候能来上班。我有点懵，这个跨行太大了。我对外贸一窍不通，这些产品也不懂怎么做？ 我就跟老板解释我这几年一直是做酒店的，公司的外贸没有任何经验。可是老板却说没关系，什么都是慢慢学的。虽然老板说可以但我心里还是没底，就说我再考虑下。我边在酒店上班边考虑（那时酒店的工作还没辞），老板却是天天打电话问。看到老板都那么诚恳，我就来了。

      在交接的那天，听到他们讲的CIF、CNF、L/C等好多我听不懂的词，我脑子里又一片空白。一切又要从0开始了。公司很小没有人教，第一天自己熟悉看资料和产品介绍，第二天跟两个以前的客户接触下，第三天跟客户沟通，在网上找资料，跟以前客户的订单。从第四天起就开始联系开发新客户。一切都是在先有的资料和网上自己摸索。从订单到发货，中间所有的过程自己跟。要学的东西真的好多，别人是先理论后实践，我是先实践后理论，每次是遇到问题才找人帮忙。3个月，经手的货200多吨了。看着自己每天的业务报告，这就是我这3个月的所有成绩了。虽然自己联系了不少新客户，包括开发过的国外市场，目前还没有订单，但我觉得潜在客户还是有的。最近得蒙大家的鼓励，我相信我这个跨行业的转行也一样能做好。

       希望明天会更好。大家一起加油哦.