跟进中遇到的那些事

跟进环节是外贸中至关主要的一环，继续了一单生意的开头，也是对所做工作一个适时的反馈。

1.收到询盘，首先google客户信息，确认产品是否对口，客户信息是否真实可信，可在大多情况下，发来询盘的都是一些小公司或者个人，所以很难作出判断。（可能还是自己没有掌握搜索技巧的精髓吧），所以为了避免错漏一个，就把他们都当做意向客户来处理。--------问题：如何对于一些小公司或者网上信息不充分的客户，作出具体分析判断？

2. 接着回复询盘：（1）直接要价格的（包含产品型号）---我有时候直接报价，结果没人理。后来就试着问一些相关问题，给出方案，供客户确认，还是很少有人理会。------问题：如何在询盘回复中让客户作出回应或者愿意进入你的视线？

                          （2）有些报过价格了，没音，接下来就是隔一两个星期，跟进一次，内容大同小异，如：你收到报价了吗，觉得价格怎么样啊，有没有什么可以为你服务的，如有问题，及时沟通啊，如此往复循环，循环往复，何时是个头啊。也看到相关的文章说：可以不定期发个新产品介绍了，或者价格调整的通知了等，我们公司做矿山机械产品类的，貌似没有见过车间里有什么新产品，价格调整呢，这一方法也尝试了，效果不佳。问题：如何让自己的跟进有特色，有效果，不陷入这种食之无味的漩涡里？

请各位易友，谈谈自己的建议。给出自己简单的几句话，做个引导。谢谢！