写在广交会之前

                                                                           半年工作总结...

      转眼间又要去参加广交会了，自己来到公司也有半年之多了，想起参加上届广交会时，自己到公司才不到一个月时间，对产品还不是很熟悉，抱着一种初生牛犊不怕虎的心态和满心的冲动就去了，见到老外过来就冲上去Hello,递样本要名片了，傻傻的以为只要多拿名片就会有很多单子，都没有给老外介绍很多产品和公司，就这样这股劲一直到五天的广交会结束。
本以为接下来就等着接单子了，谁知广交会还没结束全球金融危机就悄悄的来了，回去之后一联系，客户一个个都说："Market is slow,wait and see.",本来说要样品的也不要了，顿时觉得金融危机是如此的可怕，接下来便一天天更深刻的体会到这危机的厉害，FOB上的朋友都在抱怨没有单子，经理一年一千多万的订单，现在也寥寥无几了，货代每天疯狂的打电话，说给点单子作罢，没有饭吃了，无数企业一夜之间不复存在....仿佛此时世界末日将要到来。
     哎，没有办法，即便如此还得生活，还得顶住压力努力干。每天都会发很多邮件，联系客户，在接下来的时间里，联系了几个国内客户，也做了几个小单子；国外递了一些样品，在09年的三月也发了自己出口的第一单-美利坚合众国(USA),在和客户交谈中和做业务过程中，自己也学到了很多东西，也取得了进步，对产品和行业的了解也进一步加深，业务外贸知识和流程也有所掌握，也认识了很多相关行业的朋友，觉得自己变得充实了很多。
     想起刚到公司时，什么也不懂，很多时候是面对着电脑不知要做些什么，上上FOB，看看样本册，转转车间，在网上找一些与产品有关的资料，面对着电脑无聊的发呆...很多朋友可能问说你每天都可以上网还会无聊？但是公司规定上班时间不能上网，因此电脑就只能看作是一种帮助工作的工具，当没有事情做得时候，就只有无聊的对着他发呆了。后来时间慢慢的过去，不知道是形势变好还是时间长了积累下来的，每天要回复的邮件也多了起来，有时也要准备很多东西，也有一些潜客户需要花一些时间维持，总之变得忙起来了。有时有朋友找聊天的时候，只能说一句：“对不起，我很忙”，但是发现自己变得充实起来了，每天可以忙于回复邮件、准备资料、和客户交谈，也不是很准时下班了，自己因此也很享受这种工作的乐趣。这样忙碌工作中经常会遇到自己一些不懂得问题，自己通过想办法解决也获得了进步，但是我知道外贸这行有很多东西要掌握，自己要学的还很多，我还要继续努力工作和学习。
     对于本届广交会，我心中充满了期待和信心。 这次我将不再像上次那样空空而去，我已经邀请到了一些一直在联系的客户，这次广交会上我将要更加深他们对产品和公司的了解，必要时让他们和老板见见，让老板在价格尽量优惠，争取当场拿下；同时也要努力开发一些新的客户，给他们多介绍产品，加深对产品的各方面了解和初次印象。这次广交会，我将少了上次的无知和冲动，多了一些产品的知识和交谈方法技巧；少了上届的陌生，多了一些熟悉和自信。相信本届广交会会取得好的效果，也祝这位朋友多拿单子！