“老板,我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧我给你一块钱.“”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求. “这些箱子.都拿走吧.钱你留着.想办法赶紧把老婆找回来.“”善良的老板娘答复 看来,乞丐**除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外.又吸呐了一门外学功夫--市场营销学.这位丐帮长老本次营销目标又一次实现.本次市场营销行为堪称简约而不简单.简直就是不走寻常路.其中所寓意市场营销理论可谓丰富.作为真实的案例完全有资格争取科特勒营销金鼎奖. 第一步.我是谁 毫无疑问.这位营销大师“真实的身份.就是乞丐.但同其他乞丐不同的是.他不要饭.而是要东西.要纸箱.干什么?“”就是为了卖钱.看来他已经超越了温饱阶段.而是向投资聚富阶段过渡.同时.他很清楚自己本身的优势.正值壮年.又没有任何残疾.不能够引起对方高度同情.这是他的劣势.所以.他避实就虚.纸箱.我不是白要.而是用一元钱购买.其实很清楚.没有人会接乞丐的钱.他丝毫不同担心这一块钱的投资风险.而收益是显而预见的.简直就是无本生意. 对一个品牌推广来讲.必须学会扬长避短.在房地产界.凡地外闹市的房产都会宣传自己交通十分方便.离火车站只有10分钟路程云云.凡地外郊区的房产往往都会宣传这里的空气是如何的新鲜.远离都市的喧嚣等等. 更绝的是.这位乞丐借一块钱进行购买的名义.行乞讨纸箱之实.这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致.脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品.而大力宣传是一种健康礼品.好记星其实就是一款普通的中英文电子词典.却被说成提高英语成绩的核武器.所以.进行品牌推广之前.必须自己找到定位.清楚自己是谁.走哪条路对自己更有利. 第二步.如何自我宣传. “我老婆跑啦“”正是这位乞丐的核心广告语.对一个正常男人来讲.中年无妻无疑就是最大的悲哀.他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分.博得同情.获得认可.从而达到自己的目的.让我们搜索一下我们的记忆吧“妈妈.我可以帮你干活啦--雕牌洗衣粉：你每喝一瓶水.其中就有一分钱用于祖国植树造林〉〉农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒〉〉岛鹿龟酒“” 无论别人如何说.只要不违反国家法律.不违背社会道义.不损害他人利益.只要有利于品牌推广的手段.都可以奉行拿来主义.凡是达到传播目的的手段都是值得肯定的. 从市场行为意义上讲.乞丐老婆有没有真跑并不重要.也许仅仅是他的一个噱头而已.或者宣传口号罢了.这位乞丐的老婆也许正在住地整理丈夫“买“”来的纸箱呢！ 第三步.营销行为的实质是什么. 乞丐销售的是让人同情的可怜状.加上其实并不重要付出的一元钱.得到了纸箱.达到自己略施小计而大获成功的感觉.小超市的老板娘其实也完成了一次事件营销.她的成本是几个纸箱.她同情弱者的行为.获得的是周围人群的认可与尊重. 因此.营销的实质.从一定意义上讲.就是为了得到一种感觉.10块钱的电子表与几十万的劳力士表.显现的时间是一致的.所以佩戴劳力士不是为了时间更准确.而是寻求成功人士的感觉.买康泰克不是说康泰克味道好极了.而是为了消除感冒.恢复健康身体的感觉.购买白酒与朋友同饮.也不是为了辣嗓子.而是为了追寻“念天地之悠悠.独怆然而涕下“”的人生感觉. 相同的道理.作为营销策划工作者.不是为了到处宣传拗口的概念沽名钓誉.而是贩卖自己的理念智慧.通过身体力行帮助客户成功.从而达到与之共同成功的感觉.