开发客户的技巧这一点是非常具体的工作任务了。

可以说90%的企业都很看重这一项能力。它是直接能给企业带来经济效益的能力。

而这个能力你在学校基本是学不到的，就算学了，也无非就是模拟模拟，就当做是学会了精髓了。其实只有在实际工作中不断的尝试和积累，不断的向前辈学习和讨教，不断的阅读各种干货经验贴子、以及观看视频教学等，一点点的积累和学习，绝对没有什么一口吃撑胖子的方法，所以最好别信什么现在的知识焦虑环境下“XXX节课学会大神30年的经验”这种标题党课程，提升是有的，30年的经验一口气学会？怕是想把我当成了爱因斯坦的大脑。

有一些不太懂外贸的老板，恨不得把你招进公司之后一个月，你就能为公司出多大多大的单；而懂外贸的好领导绝对会循序渐进，一步一步的让你熟悉和掌握开发客户的基础方法，这样你才有自己施展拳脚的机会。想象一下，就算你是英语专八，你是海归高材生，日常谈判一流，但你要是连客户去哪儿找都不了解，如何做出哪怕一丁点业绩呢？辩论赛冠军也未必是top sales。

常见的外贸营销推广手段，我也列了一些，大家可以理理思绪：

ColdCall电话营销

EDM邮件营销

Facebook,Linkedin, Google+等SNS平台营销

PPC点击付费广告(google, alibabaP4P, Facebook等)

基础SEO知识，覆盖行业长尾关键词

江南体育app下载苹果手机版 、国外黄页的使用

Youtube视频营销

运用google等搜索引擎寻找目标市场客户

免费B2B、收费B2B平台的运营

关键词调查与研究

这些不是说要你一个人全掌握，比较好、比较大的公司会对全网营销进行合理分工，还有投入合适的资金支持才能尽量覆盖全面。小一点的公司直接在平台上开一个帐号也可以招一群人天天干货。在资源有限的情况下，人贵在“精”而非“全”，做的更精其实更具有效率。说个例子吧，有家模具公司，员工里面广业务员就有四五十号，天天就打电话和发邮件不停的“骚扰”各个国家的客户，覆盖了全球范围，还收获了相当可观的业绩，甚至把公司以都做上市了