很多外贸的制造企业都已一个不成文的潜规则，或者说是规定。那就是每次生产必须要多于订单总数进行。这样操作是为了避免生产中出现次品或者运输途中初选破损，影响到最后的交货日期，而且批量出来的产品成本肯定会大大低于，一两件产品的生产成本。

如果所有货物按照要求顺利交货之后，那么剩下的这些多生产的产品就是我们通常说的尾单。单单从产品质量上来讲，这些产品的品质可定是没有问题的，只不过从产品品牌的方面来说，这些产品是没有得到合法授权的产品，一般来说是不能以正品的品牌进行销售的。

尾货多出现在外贸出口的服装行业，因为服装行业的原来采购(布匹)很难精确到几件，所以据不完全统计，服装原单生产中有5%-20%的尾货。而剩余的尾货，他们的惟一销售途径就是等小商贩上门，用低廉的价格甩掉。但是对于老百姓来说这些尾单货确实实实在在的实惠产品，因为产品样式和国外一线大牌一样，而且质量也是相当过硬的，只是没有衣服的吊牌而已。

当然如果采购尾货也要当心假冒产品

外贸服装企业和国外客户通常都会有严格的合同，现在企业都是精细化生产，所以厂家也会严格控制面料成本，所以每次剩下的尾单货不会太多。但是很多企业看中了服装尾单这块巨大市场，拿着国外大厂的图品或者样衣，找到国内代工工厂进行成批仿制，有的在次一点厂家就直接买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

在这里要提醒大家如何辨别真假尾单货。首先要记住的一点是市面上的新款名品基本不能有尾单货。这是出口制造企业和国外客户签订的合同中的规定，一般来说就是新品上市两年以后才允许生产工厂将尾单货进行出售。而想一些国际一线大牌，宁可将尾单货销毁，也不会允许尾单货流入市场。所以很多店家打着同步原单尾单货的旗号售卖，根本就是不可能的。

另外就是尺寸问题，欧美人的身体结构和我们还是有着很大差异的，一般来说不是很适合我们的身形，尤其是袖子、裤腿都会出现偏长的现象。所以真正的尾货处理也会出口倾销到国外，不太会流入国内市场。如果国内市场看到的尾单货大部分是日韩的服装尾单。欧美的不太会有，消费者警惕那些所谓欧美品牌的原单。

另外尾单还特别要注意的就是卫生和安全

因为尾单的特殊性，生产出来就是后备的，所以从存放到保管环节，都没有严格要求和规定。有时候还会一放很长时间，所以，褶皱，有污迹是常有的事情，如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。有时候不要贪图尾货便宜的价格而忽略了他的卫生和安全。