十二月上旬公司一行四人到上海参加上海国际汽车零配件维修检测诊断设备及服务用品展。这次的展会符合我司的产品，并且为了这次展会，我们做了挺多准备。效果比香港展好了很多，有质量的客户在第一二天的中午比较集中。展会的第三天整个展馆都没什么人了，有些展位中午就开始撤展，可能因为上海天气太冷了客人睡懒觉。

这次展会我又长了点参展经验：

首先，再次深切感到对产品及同类产品认识的重要性。当几个外国人来到展位时我给他介绍产品他拿出他在另一家公司买的同类产品给我看。我同事跟我说她看过那家公司的产品，然后说他们家的产品质量部稳定，镜头线也很硬。我因为不了解那家公司的产品所以直接翻译同事的话给那老外。他们走后我同事跟我说怎么可以在老外面前说人家买的东西质量不好！这样等于说人家没眼光，应该给他说我们产品的优点就好。即使我们产品好也不要给人家一种贬低他人抬高自己的印象。这点真的要切记切记啊！！

其次是礼貌。我们对任何来我们展位的人都应该礼貌对待，不管他是不是潜在客户。礼貌待人可以让大家的心情保持愉快。如果说错什么，直接礼貌的道歉就好了，不要觉得很窘而脸红想钻地洞，那样只会让大家都觉得尴尬。

最后是价格不要随便报给客户。跟客户要名片以便通过后期联系再报价。因为影响价格的因素是在挺多的。