一直想高薪，外贸这些苦你都吃过吗？

很多人是按照工作的，做着和文员一样的事情，朝九晚五，每天座办公室吹着空调。做的事情比文员都少那么活该拿着比文员还低的工资。

对于外贸销售来说，8小时工作量是远远不够的。想当年我刚做外贸的时候，每天回家就是跟潜在老外客户聊天，这个聊那个聊。反正就是一停不停的聊。总是聊到11点多想休息了又冒出来几个又得跟他们聊。

这里干脆在说一点，就是我们既然选择了做外贸销售，工作时间就有必要弹性制一点，作为老板的看到此篇文章也要注意了，销售不是其他人员。规定早上几点到，晚上几点回完全没有一点意义。特别是北上广深的业务人员，8点下班，到家都10点多了。

有时候几个月开发客户跟进客户，一年花上总共一两个月参展。结果客户来了，你规定业务人员几点几点到公司，业务人员当然也是人也要休息的，好了，想到第二天要几点必须到公司，那么当天就懒得跟客户多磨蹭了，客户一说第二天我们再谈，业务员也觉得应该回家了。再勤奋的人也招架不住每天应酬到很晚第二天又早早起来。

像我去年经常今天上午来老外，中午刚送走下午又来另一批，谈下订单，晚上又陪他们吃饭，带上订单的样卡放车里拿回家。白天都在跟客户谈，晚上在陪客户吃饭，有时候晚上10点多回到家，哇靠，发现PI明天要发给他签啊，还等着他在国内这段时间打款过来安排生产呢，到车里拿出样卡又疲惫的打开电脑做PI，直到1-2点，TM的明天早上还必须得8点钟到公司按指纹，扯淡。

所以建议大家工作的时候拼命奋斗，赶快结束打工阶段，到达soho或者外贸公司老板阶段，这样才有更的自主时间，在公司打工总会有很多鸟事冒出来。

记得有一次去广州参展，我有一个客户在展会前谈的很好，说到展会上跟我谈一谈就下订单。我由于第二天去的，飞机还晚点，到广州吃好饭安排好酒店已经晚上9点了，联系那个客户，客户说明天他们明天要到绍兴了，因为后面有个其他展会，给我发了个他酒店的地址说到酒店那谈一谈。我想想这么晚了，到绍兴也挺近的，就说那到绍兴再见面。结果后来因为这事那事始终都耽搁没有见面，客户后来就下单给了我们的同行。

还比如，有个土耳其客户那天说到我们工厂来谈，到了下午3点多打他电话说还有别的几家要谈，等到4点多打他电话，说还没谈完，5点应该能过来。5点的时候说快了，这个时候大部分业务员肯定是说太晚了明天再谈，注意，我没有，跟他们说好等他们，没去吃饭，怕他们过来我正好出去了，所以等着，大概7点多吧，他们来了，谈了几个价格拿了几块样品，之后因为他们还要往绍兴那边赶就谢绝了我们吃饭的邀请。之后他是我们展会上的常客，每次展会都会来看看新产品。

我经常跟客户在样品间谈到3-4点钟，客户打电话给其他工厂，让他们来接，他们算算要5点钟了，就说太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他们也就错过了这次机会，可能这个客户他们已经跟了半年一年，结果错过了，或许下一次到中国又要跟进大半年，如果他们已经下单有了稳定的供应商那么就完全错过了这次机会。 

很多人看一些外贸文章，说什么老外都是公私分明，什么工作是工作，私人时间是私人时间，要有自己的人生，不献给工作之类的，于是觉得自己做了外贸也应该如此跟老外同步并把他当作人生真理，实行按章工作。结果就是错过了一次次的机会。

而且有的时候我们不得不在休息时间处理外贸上的事情在周末的时候要回公司监装，不知道船公司为何，基本上总是下个星期一星期三的船，所以柜子总是安排在周六周日来装。一个月总是浪费一两个星期在装柜子。

老外的在中国的验货人员经常周六周日过来，不得不陪他们验货，要是他们不开心了，那么验货就会这不通过那不通过很麻烦。

很多人是按照工作的，做着和文员一样的事情，朝九晚五，每天座办公室吹着空调。做的事情比文员都少那么活该拿着比文员还低的工资。

对于外贸销售来说，8小时工作量是远远不够的。想当年我刚做外贸的时候，每天回家就是跟潜在老外客户聊天，这个聊那个聊。反正就是一停不停的聊。总是聊到11点多想休息了又冒出来几个又得跟他们聊。

这里干脆在说一点，就是我们既然选择了做外贸销售，工作时间就有必要弹性制一点，作为老板的看到此篇文章也要注意了，销售不是其他人员。规定早上几点到，晚上几点回完全没有一点意义。特别是北上广深的业务人员，8点下班，到家都10点多了。

有时候几个月开发客户跟进客户，一年花上总共一两个月参展。结果客户来了，你规定业务人员几点几点到公司，业务人员当然也是人也要休息的，好了，想到第二天要几点必须到公司，那么当天就懒得跟客户多磨蹭了，客户一说第二天我们再谈，业务员也觉得应该回家了。再勤奋的人也招架不住每天应酬到很晚第二天又早早起来。

像我去年经常今天上午来老外，中午刚送走下午又来另一批，谈下订单，晚上又陪他们吃饭，带上订单的样卡放车里拿回家。白天都在跟客户谈，晚上在陪客户吃饭，有时候晚上10点多回到家，哇靠，发现PI明天要发给他签啊，还等着他在国内这段时间打款过来安排生产呢，到车里拿出样卡又疲惫的打开电脑做PI，直到1-2点，TM的明天早上还必须得8点钟到公司按指纹，扯淡。

所以建议大家工作的时候拼命奋斗，赶快结束打工阶段，到达soho或者外贸公司老板阶段，这样才有更的自主时间，在公司打工总会有很多鸟事冒出来。

记得有一次去广州参展，我有一个客户在展会前谈的很好，说到展会上跟我谈一谈就下订单。我由于第二天去的，飞机还晚点，到广州吃好饭安排好酒店已经晚上9点了，联系那个客户，客户说明天他们明天要到绍兴了，因为后面有个其他展会，给我发了个他酒店的地址说到酒店那谈一谈。我想想这么晚了，到绍兴也挺近的，就说那到绍兴再见面。结果后来因为这事那事始终都耽搁没有见面，客户后来就下单给了我们的同行。

还比如，有个土耳其客户那天说到我们工厂来谈，到了下午3点多打他电话说还有别的几家要谈，等到4点多打他电话，说还没谈完，5点应该能过来。5点的时候说快了，这个时候大部分业务员肯定是说太晚了明天再谈，注意，我没有，跟他们说好等他们，没去吃饭，怕他们过来我正好出去了，所以等着，大概7点多吧，他们来了，谈了几个价格拿了几块样品，之后因为他们还要往绍兴那边赶就谢绝了我们吃饭的邀请。之后他是我们展会上的常客，每次展会都会来看看新产品。

我经常跟客户在样品间谈到3-4点钟，客户打电话给其他工厂，让他们来接，他们算算要5点钟了，就说太晚了。最后都是我叫滴滴直接送老外到酒店。他们也就错过了这次机会，可能这个客户他们已经跟了半年一年，结果错过了，或许下一次到中国又要跟进大半年，如果他们已经下单有了稳定的供应商那么就完全错过了这次机会。 

很多人看一些外贸文章，说什么老外都是公私分明，什么工作是工作，私人时间是私人时间，要有自己的人生，不献给工作之类的，于是觉得自己做了外贸也应该如此跟老外同步并把他当作人生真理，实行按章工作。结果就是错过了一次次的机会。

而且有的时候我们不得不在休息时间处理外贸上的事情在周末的时候要回公司监装，不知道船公司为何，基本上总是下个星期一星期三的船，所以柜子总是安排在周六周日来装。一个月总是浪费一两个星期在装柜子。

老外的在中国的验货人员经常周六周日过来，不得不陪他们验货，要是他们不开心了，那么验货就会这不通过那不通过很麻烦。

拿着赚面粉的钱操着卖粉的心，听过这句话吧？外贸人就是这样的。

尤其是拿提成的业务员来说。几百万的货值到手几万块钱。客户打定金要担心，货做好了客户迟迟不来提货要担心，出了货催款要担心。老客户长久没下单要但心，旺季货生产不出来要担心。客户发邮件给他突然消失了要担心。反正就是各种问题各种担心，层出不穷，这个客户的问题解决了又有下一个客户的问题。

还有来自同事的，同事一个个接单子看着眼红，比自己晚来的同事都出单比自己压力多，这个时候就算领导不说，自己也每天坐如针毡。

外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的， 即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。

不仅要学习外贸技术增加自己的客户开发能力，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。

很多外贸业务员很风光就是因为他们战胜了寂寞，无奈，是有许多你们不知道的辛苦，他们都慢慢吞咽了。

如果你仅仅像安逸，每天朝九晚五，偶尔跟客户聊几句，客户晚上问你，第二天再回他，那么肯定很难有成就，太多人不明白这个道理，导致在职场混了很多年，时间如此宝贵，他却在职场混了好多年。多年后，很多人进入了另一个阶段自己当了soho，自己当了老板，很多人却还停留原地。

不要找公司的原因，太多人抱怨公司给的机会少都给老业务员了，于是就换工作了，要知道公司没有看到你出单之前，不知道你的能力，凭什么把资源浪费在你身上。机会是靠能力抓住的！

哈，说道吃苦……

好像都有很多话要说嘛！

做外贸我们都觉得老外懒，实际情况现在外国的外贸人员有多勤奋你们知道吗？经常看到印度佬满世界发询盘，我收到询盘，这个同事收到，那个同事也收到，想必这个行业的所有的供应商他们都问了个遍。 

国外外贸人员有多吃苦耐劳你们知道吗？有碰到巴基斯坦客户，扛了一个月的罐头来中国。那天送他们到酒店，说尝尝他们国家的食物。结果索然无味就是点肉汁浇在饭上连肉都没有，索然无味。不是他们没钱，而是不知道吃什么，就索性一个月都吃这些。还有沙特客户来，拿了几个星期的火腿肠，罐头，饼干。而且好几年都是这样，每次来中国都吃这些，后来带他们去吃北疆，吃海鲜，他们才发现原来在中国也能找到他们能吃的东西。 

还有老外外贸人，我总是在早上7点钟起来的时候，whatsapp上收到他们的消息，刚开始我还以为是骗子，都不敢接他们的单子，算算时差感觉不像是这个国家的，照理说他们那已经是半夜了，应该早就休息了才对。